Как сделать сайт бесплатно, если не умеешь программировать

Что такое Value Proposition Canvas?

Value Proposition Canvas – шаблон на А3, расширяющий и детализирующий два важных аспекта  Business Model Canvas – сегменты потребителей и ценностные предложения – для того, чтобы детально осмыслить потребности клиента и способы их удовлетворения через ценность, которую создает ваша компания или продукт. Автор этого  Canvas’а – тоже Александр Остервальдер (Alexander Osterwalder),швейцарский бизнес-мыслитель и создатель  Business Model Canvas. Иногда в литературе можно встретить сокращение VPC (Value Proposition Canvas), это одно и то же.

Совместно с Lean Canvas Value Proposition Canvas  не применяется, насколько я знаю, по крайней мере, нигде такого не встречала.

Также, в отличие от Lean Canvas и Business Model Canvas, Value Proposition Canvas может быть несколько, для каждого сегмента потребителей и для каждого ценностного предложения разрабатывается отдельный документ.

Instapaper

Это приложение не столько для писателей, сколько для читателей. Но писатели обычно являются и теми, и другими.

Оно подойдет вам, если у вас, как и у меня, постоянно открыты десятки вкладок, а времени или настроения все прочесть нет. В итоге количество вкладок растет, вам все интересно — но когда же перезагружать компьютер? И главное: все это хочется читать, когда едешь в поезде или летишь в самолете, а компьютер остался дома.

Instapaper позволяет сохранить все интересные вам статьи в одном месте, сделав их еще приятнее для чтения (настроить любимый шрифт, например). Я делаю так: сохраняю в Instapaper все, что хочу прочесть, и с чистой совестью закрываю вкладку. Приложение синхронизируется с моим планшетом. И однажды, когда я в дороге, наступает то самое время: когда хочется читать статьи по писательскому мастерству и саморазвитию, по психологии и связи искусства с математикой и так далее, и так далее. Я беру кофе на вокзале, устраиваюсь у окна — и…

В Instapaper можно выделять и сохранять отрывки текстов, показавшиеся вам важными. Это бесплатное приложение доступно здесь.

Похожие темы

  • Когда я найду своё предназначение, я буду счастливым человеком – заблуждение!
    45

    Привет! С тобой снова Сергей Добрый. Я посетил много бизнес-курсов и одной из революционных мыслей, которую я нашел на них, была такая. Мы часто попадаем в ловушку мышления Иметь – Делать – Быть. И она является тупиковой, не результативной. Когда я найду своё предназначение, я буду заниматься любимым делом и…

  • Когда Ученик готов, появляется Учитель.
    35

    Когда Ученик готов, появляется Учитель. Кармические учителя и кармические уроки. Вот только всегда ли мы принимаем наших Учителей и их уроки? Учитель может явиться в любом облике. Для юного создания женского пола Учителем может стать ребёнок, зачатие которого произошло после мимолётной связи. Для предпринимателя – разорение его бизнеса, который он…

  • Жизнь – игра. Выбирай игры правильно и не ищи в них смысл!
    35

    Жизнь – игра. Выбирай игры правильно и не ищи в них смысл! Вся наша жизнь представляет из себя набор различных мини-игр, квестов. Это игры, в которые играет Творец, воплощаясь в телах. Варианты планируемых игр отражены в нашей астрологической натальной карте. Попробуем рассмотреть некоторые из них. Денежная игра Отличная штука, если…

  • Синдром выученной беспомощности | Проработка Солнца
    35

    Синдром выученной беспомощности Это такое состояние, когда человек сидит по уши в проблемах, но ничего не делает для их исправления. Потому как очень умный и умеет всё объяснить логически: проблемы, потому что власть такая, ситуация в стране такая, налоги, безработица, клиентов мало… Конечно же, здесь и глубокий древний шаблон “Тиран-Жервтва”,…

  • Влияние на реальность через проработку себя
    34

    Влияние на реальность через проработку себя Почти всё время люди живут в рамках обстоятельств. Не чувствуют себя творцами своей реальности, уверенные, что она от них никак не зависит.  Не буду спорить, тут у каждого своё мнение и свой подход, но мой опыт, мой эксперимент мне постоянно доказывает, что “включение режима…

F.lux

Это маленькое приложение, которое у меня установлено и на ноутбуке, и на планшете. Открыла я его для себя во время NaNoWriMo — национального месяца написания романов. В ночь на 1 ноября группа писателей моего города, по традиции, писала до рассвета. У нас оставалось еще целых два часа, и, хотя я чувствовала, что я могла бы еще и еще писать, мои глаза устали смотреть на экран. Я призналась, что, кажется, мне придется закрыть компьютер — и тут же получила ссылку на эту программу.

Программа f.lux автоматически калибрует цветовую температуру монитора в зависимости от времени суток — и в результате ваши глаза не устают так, как без него. Оказывается, достаточно всего лишь уменьшить количество синего в вечернее время, чтобы глазам стало легче смотреть на экран, а вам потом — легче уснуть.

Я установила это приложение в ту же ночь и использую его до сих пор.

Оно бесплатное, и скачать его можно по этой ссылке.

Шаг 8. Выбрать фоны и шрифты

Когда всё готово, переходите к оформлению сайта. Проще и быстрее привести все блоки к единому стилю сразу, чем редактировать каждый по отдельности.

Выберите фон для блоков

В конструкторе есть библиотека фонов: иллюстрации, градиенты, паттерны и цвета. Можно загрузить и свой фон. Я выбрала тёмно-серый для шапки сайта и кнопки на обложке — он сочетается со стикером, который заменяет мне фотографию. Остальные блоки оставила белыми.

Чтобы выбрать шрифт, нужно перейти из редактора на главную страницу конструктора и зайти в настройки.

В настройках есть четыре шрифта на выбор. Сначала кажется, что это мало, но потом мысленно благодаришь разработчиков: если бы вариантов было больше, я бы перебирала их до вечера. А так попробовала все четыре и остановилась на первом.

Создаем шаблон в Excel: пошаговая инструкция

Дополнительно:Cкачать шаблон контент плана можно по этой ссылке — «скачать шаблон контент плана для соц сетей» .

Итак, создаем контент план, шаблон можно сделать таблицей Excel или скачать готовую матрицу в одной из программ, о которых мы уже писали.

Если вы работаете с Excel, сложностей не возникнет.

Можно смоделировать таблицу и в Word, но будет сложнее проводить аналитику и невозможно пользоваться формулами. Поэтому советую пользоваться Excel или (что гораздо лучше) Гугл таблицами.

Создаем документ и рисуем таблицу на 8 столбцов. Слева делаем графу «темы публикации». Верхнюю горизонтальную строку разбиваем по дням недели.

Прописываем виды контента из золотого правила и заполняем таблицу по дням.

И не забываем проставить часы. Очень приблизительный контент-план готов. Внизу предусмотрите строку «Примечание», чтобы вносить свои пометки и учитывать при составлении плана на следующую неделю.

Теперь нужно посчитать сколько и какого вида публикаций мы сделаем. Выделив ячейки и перейдя на вкладку вставить, мы получим диаграмму для наглядности.

Можно менять тип контента, его периодичность, главное, что принцип вам понятен. Это всего лишь общая схема.

Можно расшифровать каждый пункт и заполнить таблицу. Полистайте интернет, посмотрите, как выглядит контент план у других людей. Нет ничего зазорного в том, чтобы учиться у других и делать еще лучше.

Вот вариант такого заполнения

Или вот такой очень подробный контент-план

Как правило контент план составляется на каждую неделю.

Как пользоваться контент планом для соцсетей

Заранее заготовьте публикации на неделю вперед, согласно шаблону контент плана для социальных сетей. А дальше следуйте такому распорядку: как только опубликовали пост, сразу готовьте новые два на следующую неделю. Так у вас будет сформирован хороший задел на случай разных непредвиденных ситуаций. Материалов будет всегда хватать на месяц вперед.

Пробуйте разный формат. Для того, чтобы заинтересовать, а затем привлечь на свою сторону клиентов, существует масса различных способов. Не бойтесь экспериментировать, пробовать, потому что подход к каждой аудитории свой. Как его найти? Да просто – брать и делать.

Но в погоне за прибылью нужно оставаться самим собой, думать о клиентах, искренне заботится об их удобстве и благе. Они обязательно почувствуют вашу искренность и отдадут свои сердца взамен на вашу клиентоориентированную стратегию.

А дальше…

Если вы наладите выпуск контента по плану, то что будете делать дальше? Очень важно параллельно заниматься аналитикой, чтобы понимать, насколько качественный контент вы выдаете, а самое главное, что цепляет публику, а что нет. Значение имеет все:

  • репосты;
  • комменты;
  • лайки;
  • динамика подписчиков;
  • количество просмотров.

Все это имеет прямое отношение к тому, о чем вы пишете, работает оно вам на руку или нет, или, при самом плохом сценарии, играет против вас. Главное помните, что наличие обратной связи – это уже хорошо, это значит, что ваш бизнес-аккаунт цепляет клиентов.

Если вам достался уже готовый проект с историей, также нужно проанализировать его с позиций содержания и результата, учесть плюсы и ошибки и взять на вооружение.

Обратите внимание на объем постов, их периодичность, наличие видео и фотоиллюстраций. Посмотрите, что увеличило отклики, дало широкий охват

Если пользователи откликаются на «веселые картинки», нет смысла бомбить их объемными текстами. Думаю, это понятно.

Чтобы привлечь заинтересованных людей, которые станут потом вашими клиентами, хороши все эти средства. А методами должны быть статистика и аналитика.

Для чего нужен контент план

Коротко резюмируя сказанное выше, повторю, для чего нужно составлять контент-план проекта:

Зафиксировать расписание публикаций на бумаге, чтобы не забыть чего-нибудь важного. Это нужно для самоконтроля и лучшей организации труда – с расписанием у вас будет меньше шансов лениться и откладывать насущные дела «на потом»

Анализировать реакцию аудитории на ваш проект. Так Вы сможете быстрее понять сколько статей написали, сколько денег потратили и какую прибыль получили

Одним словом — аналитика это важно!

Если вы работаете на кого-либо, всегда можно предъявить план и отчитаться о его выполнении. Тот факт, что у вас все под контролем, будет импонировать заказчику и убедит его в вашем профессионализме. Вы не просто транслируете смешные картинки в сеть, а всерьез думаете над контентом.

Сопоставив планы за несколько месяцев, вы выявите взаимосвязь между количеством написанного и объемом продаж. Так постепенно вы креативно выработаете индивидуальную и оптимальную схему работы с аудиторией.

Косяки Beta режима работы TemplateMonster

В этому пункте я расскажу о косяках работы площадки.
Площадка с момента открытия и по сей день работает в Beta режиме.

Косяк №1 ( Прием новых работы )

За мою память компания один раз полностью закрывала приемку новых работы, и довольно часто ограничивает прием новых работы в зависимости от категории.

В одно время я интересовался приемом HTML шаблонов на данный момент и получил следующий ответ:

А потом всего спустя неделю мой друг поинтересовался о статусе приема новых работы в категории HTML и получил след ответ:

Вообщем если вы решили заняться разработкой шаблона для продажи на этом маркетплейсе то обязательно уточните о статусе приема новых работ для вашей категории.

Косяк №2 ( Подсчет комиссии )

Не так давно я загрузил новую работу в категорию Landing Page в которой немного другое ценообразование в сравнении с Site Template где я обычно продавал свои HTML шаблоны и так же другая процентная ставка 50%+.
Столкнулся с такой проблемой что место 50% на мой баланс приходило 35% (Мой нынешний процент с продаж в других категориях) эта проблема решилась обращением в поддержку и мне на счет зачислили недостающие 15% но на этом проблема не была окончательно решена.

Я считаю что писать после каждой продажи в поддержку и просить добавить недостающую сумму это очень не удобно, тратить время на поиск transaction ID отправлять их в конце месяца в поддержку, таких проблем просто не должно быть.

Косяк №3 ( Скрытые покупки )

Этот косяк меня вообще крайне удивил…
Все началось с обращения клиента в поддержку и в процессе решения проблемы выяснился факт приобретения клиентом Расширенной Developer’s License за дополнительные 69 долларов. «Хмм странно..» – подумал я: ведь последнее время не замечал чтобы с продажи приходило больше 30 долларов и попросил клиента предоставить его Transaction ID и после проверки я увидел то что с продажи получил 25 долларов но клиент написал что за шаблон с расширенной лицензией заплатил 114 долларов.

Диалог с поддержкой TemplateMonster

Мое сообщение:
Здравствуйте! Ко мне обратился клиент в поддержку и в процессе общения выяснилось что он купил *licences developer * за что заплатил 69$ и того сумма составила 114$ , проверив Transaction ID я вижу что получил с продажи только 25$. Не могу понять покупатель обманывает или проблема в вашем сервисе, почему я получил свой процент только с суммы шаблона при условии покупки расширенной лицензии за дополнительную плату ?

Support TM
Здравствуйте Валерий,
Пожалуйста, отправьте нам Transaction ID и мы сможем проверить продажу.

Мое сообщение:
отправил ID

Support TM
Здравствуйте,
Транзакцию проверили, добавили недостающие $34 на Ваш аккаунт.
Приносим свои извинения за эту ошибку.

Мое сообщение:
Спасибо. Но с вашей стороны это непозволительная ошибка, даже учитывая то вы работаете в Beta режиме, если бы клиент мне не сказал об этом я бы и не узнал. Вы можете проверить остальные продажи на покупку расширенной лицензии ? Спасибо!

Support TM
Валерий,
Спасибо за Ваш ответ.
Мы понимаем, что подобные инциденты критичны и поэтому еще раз приносим свои извинения.
Мы уже проверили все Ваши продажи на момент моего предыдущего сообщения, транзакция ******** – это единственная продажа с расширенной лицензией.

Что такое шаблонный сайт

Ну вот представьте: вы покупаете автомобиль. Вы ж не делаете его под заказ. Вы просто выбираете из предложенных моделей тот, что вам подходит по основным параметрам, на которые вы никак повлиять не можете.

То есть большинство современных авто – это шаблон. Где-то умными дядьками на заводе была разработана конкретная модель, которая затем пошла в серийное производство и добралась и до вашего города и салона в таком вот неизменном виде.

В итоге максимум что вы можете выбрать в конкретной модели – это цвет, движок, музыку, оптику, да размер дисков.

А если вы захотите сделать свой, непохожий ни на что другое автомобиль, или банально увеличить в этой модели потолок, сделать ее шире, поставить двигатель не вперед, а назад, поставить другие фары? Нужно ли объяснять, что это вам встанет неприлично дорого, настолько что даже никому не придет в голову этим заниматься за исключением сумасбродных фанатов, миллионеров и Бэтмена.

То есть шаблон – он как готовый проект дома, или как машина с конвейера.

Условно, можно выбрать цвет краски, но размеры, окна и двери останутся на месте.
Если хочется уникальную машину, придется заказать ее где-то в ручной сборке. Дороже и дольше, но зато можно воплотить свои мечты

Но чтобы сделать что-то новое, нужны усилия не одного человека, а нескольких: привлекать дизайнера (для макета), верстальщика (для вёрстки из макета html файлов) и программиста (для натяжки html на движок) + выступать во всем этом процессе координатором (за всем этим балаганом следить и управлять).

Один человек сделать нормальный во всех отношениях сайт не может.
Обязательно или косяк вылезет в верстке, или в программинге, или в дизайне.
В зависимости от того, где у него недостаточно навыков и знаний.

Так что если вы хотите сделать любой толковый сайт или магазин по какому-то своему внутреннему видению, отличающийся от имеющихся на рынке шаблонов, грубо говоря “снимать свое кино”, то его придется делать с нуля.

При этом его цена, безусловно, резко увеличится вне зависимости от того, красивый он или не очень, модный/не модный, неважно: он другой – и этим уже все сказано. Поэтому если качественно делать новый сайт с учетом ваших пожеланий, то это в любом случае приличные затраты

А если делать как в шаблоне, только под себя его чуток адаптировать, поменять там картинки, цвета с красного на синий, контакты и лого, то все, конечно, гораздо дешевле и быстрее

Поэтому если качественно делать новый сайт с учетом ваших пожеланий, то это в любом случае приличные затраты. А если делать как в шаблоне, только под себя его чуток адаптировать, поменять там картинки, цвета с красного на синий, контакты и лого, то все, конечно, гораздо дешевле и быстрее.

Это важно!

Шаблон – это не просто любой сайт в интернете, в который достаточно тыкнуть пальцем, а лишь тот, к исходным кодам которого вы можете купить доступ (или бесплатно скачать, если есть такая возможность). Только имея доступ к исходным кода сайта, можно быстро и легко воспользоваться шаблоном.

Фактически это архив из программных файлов, которые можно быстро развернуть на любом сервере. И внеся небольшие изменения в дизайн, можно легко получить копию сайта.

Если такого архива нет, то это не шаблон, а просто чей-то чужой сайт. Скопировать себе чужой полноценный сайт на PHP – технически невозможно без пляски с бубном.

Фактически можно лишь создать новый сайт, ориентируясь и внешне похожий на какой-то чужой, но это другая работа и совсем другие деньги, в большинстве случаев проще опять же будет нарисовать с нуля или найти подходящий готовый шаблон.

Поэтому смотреть на классные чужие сайты можно сколько угодно, да вот только чтобы бюджетно создать что-то подобное, нужно долго и упорно искать толковый шаблон или прилично потратиться и сделать сайт с нуля.

Контент план для социальных сетей – шаблон или эксклюзив?

И вот когда вы составили для себя собирательный образ клиента, изучили его привычки и заинтересовали, можете начинать его приручать.

Только не надо быть прямолинейным и в лоб предлагать выгодную сделку или участие в чудесном проекте. Это вы так считаете, что она выгодная и чудесная. Клиент пока что так не думает.

Составляя перечень тем и идей для контент-плана думайте о людях, ради которых все это затевается. Выявите их проблему и предложите решение с помощью вашего продукта. Думайте о пользе клиента, а не о своей. Ваш продающий аккаунт должен быть «Вы-ориентированным».

Все свои идеи тоже следует оформить списком или в виде таблицы. Вот здесь уместно не изобретать велосипед, а воспользоваться готовыми наработками из всемирной паутины.

С чего начать выбор шаблона

Не надо спешить и бросаться на какую-то красивую картинку. Прежде всего решите: на какой CMS вы будете делать сайт. И уже потом в рамках выбранного движка начинайте смотреть шаблоны, какие существуют для этих CMS.

Это как с машиной. Сначала разумнее все же решить принципиальные вопросы, например, вам бензин, дизель, гибрид или электрокар нужен. Или вам оптимально подойдет мелкий легковой автомобиль для города, авто бизнес класса для трасс, внедорожник чтобы по грязюке ездить, микроавтобус или грузовик для конкретной задачи. А потом уже выбирать бренд, марку, цвет, объем и т.п.

Принципиальные моменты поменять уже не получится. То есть из легковушки джип не сделаешь. А вот цвет перекрасить или поменять колёсные диски теоретически можно, естественно, за дополнительные и немалые деньги, но всё-таки можно.

Так и с CMS.
Один раз выбрав «движок» для сайта вы потом можете менять его некоторые параметры, но само ядро останется неизменным. И именно от него будет зависеть успешность продвижения в поиске, стоимость будущих доработок, возможности администрирования и управления системой, безопасность и т.п.

Если вы решили сделать себе современный сайт, то вот тут я разместил 15+ бесплатных рекомендации для владельцев сайтов “Как создать свой сайт с нуля самому” и получить толковый результат. Постарался сделать максимально кратко, и при этом разобрать все основные ошибки новичков.

Определились с CMS?
Тогда выбирайте шаблон для сайта, ориентируясь уже на внешний вид и функционал. Шаблоны бывают платные и бесплатные.

Платные шаблоны

90% всех шаблонов – это профессиональные платные шаблоны от серьезных студий. И это в общем-то хорошо, что они платные! Ведь это означает, что студия прилично потратилась на создание действительно классного проекта. А затем продает его в розницу всем желающим. С миру по нитке – студии идет заработок.

Посмотрите, стоимость выкупа шаблона обычно указана рядом и соответствует издержкам студии и как правило всегда превышает 3000-4000$. То есть создать любой профессиональный шаблон с нуля стоит примерно столько. А вы готовы потратить такую сумму на свой сайт с подобным уникальным дизайном и таким же функционалом? Нет? Тогда покупайте шаблон

В этом случае вы получаете максимально стабильный, стильный, современный, адаптивный сайт за в общем-то гуманные деньги.
Цены на платные шаблоны в розницу обычно колеблются от 30$ до 70$.

Простые шаблоны для сайтов визиток и блогов на WordPress
Вот тут https://wpshop.ru/themes/root рекомендую посмотреть хоть и платные, но реально простые, русские шаблоны, сделанные славянами для славян – а значит, удобные функциональные и с отличной техподдержкой. Я делал на них несколько проектов, просто супер как всё просто и быстро!

Причина замыкания шаблонов у муравьёв. И людей.

Муравьи оставляют за собой «проторенные дорожки», помечая их запахом. Если эта дорожка замкнута, то муравей ходит по ней непрерывно кругами. Другие муравьи только усиливают её действие, добавляя маркеры запаха к уже существующему пути. Безумствующая толпа заразительна. Как у муравьёв, так и у людей.

И всё, что мы с вами знаем, на 98% является шаблонами, оставленными нам предыдущими поколениями. Они нас одновременно уберегают и ограничивают в усреднённом потоке.

Большинство людей так и бегают в заранее запрограммированной жизни. Жизни по шаблонам. Проторенным колеям. Но иногда в нашей жизни встречаются люди за пределами нашей колеи. Они научились разрушать ограничивающие шаблоны. Такое их предназначение.

С чего начать

Поближе узнать своего клиента. Как учил Станиславский, чтобы вжиться в роль нужно представить себе своего героя, как он живет, о чем думает, как рассуждает, что лежит у него в карманах. Вы также должны представлять себе своих потенциальных заказчиков и покупателей.

Зачастую для этого делают анализ целевой аудитории — это помогает понять за кем вы собираетесь «охотиться».

Рисуем образ идеального покупателя

Представьте, что его волнует, как протекают его рабочие будни и досуг, во сколько он встает и как засыпает, что входит в круг интересов вашего клиента.

Пользователей можно разделить на несколько категорий в зависимости от того, чем они занимаются в сети:

  • развлекаются;
  • учатся;
  • работают;
  • покупают/продают;
  • обмениваются информацией;
  • общаются.

Выделите из них свою целевую аудиторию и отвечайте на их потребности, не упуская своей выгоды. Ваш контент-план строится на стыке интересов пользователя и продукта, который вы им предлагаете.

Помним о том, что ваши посты в паблике должны вызывать интерес у клиентов, а не желание отписаться и забыть. Приручайте аудиторию, чтобы она с нетерпением ждала от вас новый контент. Старайтесь предугадать их мысли и настроения, чтобы клиент воскликнул: «Как же я сам до этого не додумался?!» Или: «Это как раз то, что мне надо!»

А может просто спросить?

Можно. Спросите об этом прямо – при помощи опроса или рассылки. А также изучайте их профиль, полистайте их ленту, посмотрите в каких группах они активны, о чем говорят в публикациях, какой музыкой интересуются, какие книги, фильмы обсуждают.

Можно создать отдельный файл – базу данных, где будут собраны и систематизированы сведения о клиентах. Будет это простой перечень, многоуровневый список или таблица, зависит уже от вас, ваших аналитических способностей и умения эту информацию обработать с пользой для себя.

Шаг 4. Сделать обложку

Обложка — это первое, что видит пользователь, зайдя на сайт. Она формирует впечатление о вас, поэтому постарайтесь сделать её классной.

Выберите шаблон

Я создаю контент. Мне нечего ставить на заглавную страницу, кроме себя, но на весь экран такая фотография не сгодится. Поэтому я выбрала шаблон с текстом слева и фотографией справа:

Так выглядит шаблон без редактирования

Настройте шаблон под себя

У каждого блока можно менять структуру, добавляя или удаляя ненужные элементы. Например, мне не понадобились надзаголовок, одна из кнопок и ссылки на соцсети, так что я их убрала.

Добавьте фотографию

Селфи и снимки из отпуска не подойдут, нужно что-то менее расслабленное. У меня подходящей фотографии не нашлось, но был любимый стикер из Telegram. Для начала я решила использовать его, а потом заменю на своё фото. Если хотите, можно обойтись совсем без него: важнее показать не какой вы красивый, а что умеете делать в своей профессии.

Напишите о себе

Кто вы и чем занимаетесь? Должно получиться ёмко, информативно и нескучно. Желательно быть искренним и показать, в чём вы сильны. У меня получилось так:

Посмотрите, что получилось

Воспользуйтесь предпросмотром, переключая иконки над панелью редактора. Так вы увидите, как будет отображаться обложка на экране десктопа, смартфона и планшета.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Психея
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Adblock
detector