50 способов увеличения продаж: план, цели, методы, акции, мероприятия

Содержание (составные части) судебного решения

Вводная часть

Во вводной части решения суда указываются:дата и место принятия решения суда; наименование суда, состав суда; секретарь судебного заседания; стороны, другие лица, участвующие в деле (третьи лица, прокурор, свидетели), их представители (документы на основании, которых они участвуют в процессе); предмет спора и заявленное требование.

Описательная часть

Описательная часть содержит указание на требования (и их нормативно-правовые основания) истца, возражения ответчика и объяснения других лиц (третьих лиц, прокурора, свидетелей), участвующих в деле, обстоятельства и доказательства представленные сторонами, и, исследованные судом, а также на факт извещения и явки сторон в процесс по делу, на проведённую подготовку к основному судебному заседанию (дата, время и место предварительного судебного заседания, запрошенные у сторон документы и иные доказательства, вызов свидетелей, и т.п. по ситуации).

Мотивировочная часть

В мотивировочной части решения указываются обстоятельства и доказательства по делу, представленные сторонами и иными лицами участвующими в деле, которые были приняты и дополнительно запрошены судом, мотивы, согласно которым суд признал эти обстоятельства и доказательства относящимися к делу; доказательства, на которых основаны выводы суда об этих обстоятельствах; доводы, по которым суд отвергает те или иные доказательства; статьи кодексов и законов, которыми руководствовался суд при принятии решения об отказе/удовлетворении заявленных требований.

Резолютивная часть

Резолютивная часть решения содержит наименование сторон и формулировку заявленных требований (по заявлению или исковому заявлению)выводы суда об удовлетворении заявленных в суд требований либо об отказе в удовлетворении заявленных в суд требований полностью или в части, указание на распределение судебных расходов, срок и порядок обжалования решения суда, на отсрочку либо рассрочку исполнения, а также на отмену обеспечительных мер либо на обращение (только в случаях прямо предусмотренных кодексами или законами РФ) решения к немедленному исполнению, если это не приведёт к возможному нарушению прав одной из сторон по делу, иных лиц на обжалование и последующее исполнение постановлений апелляционной или кассационной инстанций в случае отмены либо изменения решения первой инстанции. Резолютивная часть решения объявляется и выдаётся сторонам сразу после объявления решения суда и должна быть оформлена соответствующим образом (подписи и Фамилии И.О. судей, печать суда).

Что мешает работать продуктивно

Прежде чем настроиться работать продуктивно, нужно понять, что нам мешает это делать. Ведь нередко мы затрачиваем на работу массу времени, расходуем силы и энергию, а результаты оставляют желать лучшего.

Одна из причин, не позволяющих нам работать продуктивно, – упорство. Возможно, иногда это качество проявить необходимо. В то же время некоторые люди часто продолжают двигаться к поставленной цели даже в случае, когда она уже утратила свой смысл. Скорее всего, они делают это по инерции или не заметив произошедших перемен

Поэтому чтобы не двигаться безнадежным курсом, важно время от времени пересматривать свои цели и задавать себе вопрос, по-прежнему ли они актуальны

Еще одна ловушка, снижающая продуктивность, называется красивым словом амплификация. Известно, что каждая работа требует приложения определенного количества усилий, но нередко на достижение цели люди затрачивают больше времени и сил, чем необходимо, – растрачивают их попусту. Для амплификации характерно повторение одних и тех же действий с целью снова и снова убедиться, что все сделано правильно.

Сделать свою работу продуктивно мешает и такой фактор, как фиксация, когда продвижение к цели блокируется. Вместо того, чтобы действовать, человек погружается в состояние ожидания – вдохновения, телефонного звонка, разрешения, следующего месяца, отпуска и пр. Фиксация является чистой потерей времени, другими словами – его убийством.

Негативно отражается на продуктивности работы и реверсия – мысленное возвращение к прошлому, проигрывание жизненного сценария, сожаление о нереализованных возможностях, бесконечные размышления о том, как надо было поступить, чтобы не произошло то, что уже произошло.

Опережение событий – также ловушка, снижающая продуктивность. Во-первых, строя планы на будущее, мы часто затрачиваем время впустую, поскольку не можем заранее предусмотреть все детали и опираемся на возможности, которые в дальнейшем могут исчезнуть. Во-вторых, сосредоточившись на будущих задачах, мы забываем о текущих.

Затягивание. Наверно, каждому приходилось обещать себе: я займусь этим в понедельник (после Нового года, и т. д.). Этим мы обманываем себя, и в душе прекрасно это понимаем. Такой постоянный перенос срока никогда не позволит нашей работе стать продуктивной.

Упрощайте

Ключ к повышению вашей продуктивности — простота. И лучше, если это будет простота в максимально возможной степени.

Всех нас окружает столько сложностей, что становится трудно удержать всё под контролем и сосредоточиться на самом важном. Это относится и к личной, и профессиональной жизни

Неконтролируемое расписание, заваленный почтовый ящик, огромный список дел, беспорядок в мыслях, недостаток времени, куча дедлайнов — что угодно. Это вызывает переутомление и ощущение замкнутого круга. В итоге вас ждёт постоянная усталость и стресс.

Поэтому старайтесь максимально упростить свою жизнь. Освободитесь от непродуктивной, крадущей энергию деятельности. Это позволит сосредоточиться на том, что принесёт вам самые большие результаты, радость и удовлетворение.

Эти семь правил — основные, но не обязательно сразу пытаться следовать им всем. Сперва попробуйте одно или два и посмотрите, как это отразится на вашей эффективности. Главное — начать.

Экономия времени

31. Выясните, на что вы тратите время

Проведите эксперимент: попробуйте в течение одной недели записывать абсолютно все, даже самые мелкие дела и количество времени, потраченное на каждое из них. В конце проанализируйте получившийся список.

32. Откажитесь от звонков

Старайтесь меньше разговаривать по телефону. Звонок отнимает больше времени, чем написание и чтение сообщения. Тем более не всем приходит в голову о нём предупредить, а это значит, что вас могут внезапно и совсем не вовремя отвлечь от работы. Если всё-таки нужно сделать важный звонок — запланируйте его и занесите в список дел, чтобы чётко распределить время на остальные задачи.

33. Отключите оповещения

Отключите уведомления приложений, мессенджеров, социальных сетей и почты. Много времени они не отнимают, но сильно отвлекают и могут утянуть вас в путешествие по интернету. Если никак не можете избавиться от соблазна проверять сообщения — оставьте уведомления о них только от важных контактов.

34. Проверяйте почту во второй половине дня

Исключите утреннюю проверку почты, чтобы не отвлекаться от уже запланированных задач и не подстраиваться под чужой распорядок дня. Если вы привыкли отвечать сразу и не можете удержаться от переписки, разговор может растянуться на весь день. Не держите вкладку в браузере открытой, а для быстрого ответа на сообщения используйте шаблоны.

35. Очищайте папку входящих писем

Стремитесь к тому, чтобы среди непрочитанных сообщений оставались только важные. Ненужный спам удаляйте сразу, а для личной почты и интересных подписок заведите отдельный ящик. Так не придётся долго просматривать почту и искать среди всех писем действительно нужные.

36. Научитесь печатать вслепую

При работе за компьютером слепая печать значительно экономит время. Навык можно освоить с помощью онлайн-сервисов ВСЕ10, Klavarog, Stamina. Главное — уделять время этому занятию ежедневно.

37. Используйте горячие клавиши

Горячие клавиши созданы для быстрой работы. Запомните их сочетания, они здорово упрощают пользование компьютером и отдельными программами.

38. Сохраняйте файлы сразу в нужную папку

Скачивая или создавая документ, сразу давайте ему имя и отправляйте в нужную папку. Вам может быть некогда, но в конечном счёте это намного быстрее и проще, чем потом проверять и рассортировывать все загрузки на компьютере или разгребать файлы в облачном хранилище.

Управляйте своей энергией

Важно сохранять и развивать свою физическую и умственную силу. Тогда каждый день вы будете сосредоточены на работе и сможете выполнять её эффективно

Высыпайтесь

Чем лучше вы спите — тем продуктивнее работаете. Если страдаете от недостатка сна, а утром не можете поднять себя с кровати, попробуйте ввести в своё расписание вечерние ритуалы. Ищите те, что подойдут лично вам.

Чаще отдыхайте

Основатель коуч-программы Strategic Coach Дэн Салливан считает, что есть два способа взглянуть на мир: сквозь призму затраченных времени и усилий или сквозь призму результатов.

Чтобы получить максимальный выхлоп при минимальных затратах, Салливан предлагает регулярно проводить «свободные дни». Это 24 часа, в течение которых вы не должны делать ничего, связанного с работой. За этот перерыв вы хорошо отдохнёте и подзарядитесь. А затем сможете направить всю свою энергию и творческий потенциал на достижение наилучших результатов.

Каждое утро устраивайте «час силы»

Посвящайте себе час-полтора: медитируйте, делайте зарядку, читайте, завтракайте здоровой пищей, составляйте список благодарностей и планируйте, какими тремя важными задачами вы будете заниматься сегодня.

Эти утренние ритуалы мотивируют и настраивают на продуктивный день. Миксуйте несколько разных дел, пока не найдёте комбинацию, которая будет работать для вас.

Чаще говорите «нет»

Забудьте о том, чтобы просто работать дольше и интенсивнее. Перестаньте говорить «да» тем людям, делам и вещам, которые тратят ваши силы и не приносят пользы.

Вместо этого посвятите своё время и энергию тем задачам, которые дают самые большие результаты и делают вас счастливее.

Перестаньте стремиться к совершенству

Многие люди постоянно только готовятся к активным действиям. Они ждут подходящего момента, чтобы начать — только тогда можно будет сделать что-то идеально.

В нас говорит чувство перфекционизма. Но проблема в том, что этот желаемый подходящий момент может так никогда и не наступить.

Просто возьмите и начните работать, стараясь по мере возможности, — в конечном итоге вы останетесь довольны.

GTD — Getting Things Done

По-русски название методики звучит как «Доведение дел до завершения» или «Как привести дела в порядок». Её разработал американский эксперт по тайм-менеджменту Дэвид Аллен.

В одноимённой книге он предположил, что для занятого человека важно освободить мозг от текущих задач. Только так можно сконцентрироваться на их качественном выполнении

Этот метод отлично подходит для ведения настольного ежедневника.

Как это работает

Чтобы уверенно использовать метод GTD, нужно к нему привыкнуть. Здесь целая система оценки задач, и справиться с ней сразу непросто. Записывайте дела и отмечайте их особыми символами:

1. Пустой кружок — задача для выполнения.
2. Кружок с перечёркнутой полоской — задача, которая выполняется сейчас.
3. Наполовину закрашенный кружок — задача выполнена не полностью.
4. Закрашенный кружок — задача выполнена.
5. Кружок с крестом — задача отменена.
6. Закрашенный кружок со стрелкой — задачу выполняет кто-то другой.
7. Восклицательный знак — задача с максимальным приоритетом.
8. Кружок с точкой — нужно постоянно помнить об этой задаче.

• Уровень: любитель.
• Плюс: расширенный вариант моментального планирования. Не нужно следить за приоритетностью задач. Есть дело — выполни.
• Минус: метод плохо адаптирован для долгосрочного планирования. Подойдёт скорее в качестве дополнения к основному.

Как откорректировать линию брака

Молодых людей всегда интересует полоска брака. Поэтому её-то они хотят подровнять в первую очередь.

У некоторых людей эта черта вообще отсутствует, но это не значит, что брачный союз обойдет вас стороной. Просто вы слишком холодны к противоположному полу.

Всё можно исправить:

• Если этой бороздки нет, то дорисуйте, при этом сделайте ровной, без разрывов и раздвоения.
• Слабую бороздку сделайте более четкой.
• Разорванную – обязательно соедините.
• Если черта брака раздвоенная, и она только одна, то дорисуйте вторую.
• Когда вам дороги отношения, то выделите и удлините основную черту.
• Негативные знаки, в виде решётки или креста поместите в квадрат, чтобы защитить семейный союз от негативного влияния.

Надеяться на то, что после коррекции сразу все наладится, не стоит. Приложите усилия, станьте добрее к супругу, заботливее. Тогда всё изменится в лучшую сторону.

Треугольник богатства

Не меньше узора брака людей интересует денежный треугольник. Найдите его на ладони и рассмотрите. Если он разорван, то деньги будут приходить и быстро утекать. Дорисуйте, закройте прореху и проблема начнет решаться.

Метод карточек

Этот способ планирования предложил известный российский специалист по организации времени Глеб Архангельский. Он проводит бизнес-тренинги, пишет книги и даже руководит собственной консалтинговой компанией по тайм-менеджменту. Вместе с некоторыми принципами Глеб разработал и метод быстрого планирования при помощи карточек.

Как это работает

Толстый ежедневник в данном случае не понадобится: достаточно лишь нескольких листов бумаги. Заведите три карточки для различных целей. Они могут быть разноцветные, с пометками или со стикерами. Главное, чтобы они отличались одна от другой и, конечно, нравились вам.

Первая карточка — стратегическая. В ней будут ваши ключевые цели, для достижения которых необходимо приложить все возможные усилия. Во второй, посвящённой долгосрочным целям, вы записываете все дела и планы на год или на несколько лет вперёд

Третья же карточка будет содержать самое важное событие предстоящего дня. И меняться она, конечно, будет чаще всех

• Уровень: новичок.
• Плюс: не нужно разбираться в искусстве планинга. Всё максимально быстро и просто.
• Минус: менее важные дела всё-таки остаются незапланированными. Так про них можно совсем забыть.

Рекомендации (у нас это работает!!!)

На самом деле, алгоритм довольно прост.
Всего 7 простых шагов отделяют вас (и вашего клиента) от продажи:

1. Проверяем уровень осведомленности клиента. Связываемся с клиентом, желательно устно (телефон, Skype, WhatsApp, и т.д.), и выясняем, насколько он понимает:  

• ваши услуги
• ваш подход к работе
• выгоды, которые он получит, работая с вами.

Определяем уровень готовности к сотрудничеству. В ходе личной беседы выясняем: действительно ли клиент готов продавать ваши услуги/продукты конечным потребителям.

Устанавливаем ответственного за работу с конечными потребителями. Кто будет непосредственно продавать ваши продукты конечному потребителю? Будет этим заниматься непосредственно тот человек, с которым вы общаетесь, или его подчиненные/коллеги?

Знакомимся с исполнителями

На данном этапе важно выяснить методы работы продажников клиента:

• Предлагают ли продукты, аналогичные вашим? Если предлагают, то  на каких условиях? Как это делают? Обязательно проговорите диалог с конечным потребителем!
• Какую выгоду от этого получают (зарплата, процент, если да, то какой)?
• Что устраивает и не устраивает в работе с клиентами?
• Какие меры были предприняты, чтобы устранить проблемы в работе с клиентами и к чему это привело?
• Какие есть трудности и как пробовали с ними справляться?

Продумываем, как именно продать ваш продукт менеджерам

Важно! Ориентируемся на типы их личностей и задачи данного человека, какие выгоды и преимущества необходимо продемонстрировать менеджеру, чтобы он захотел вас продавать. Сравниваем с тем, что менеджер уже продает.

Предлагаем ваши услуги

Главная задача — научить менеджера продавать ваши услуги конечным потребителям так, чтобы они стали впоследствии постоянными покупателями.

Показать, как работает продажа.
Смоделируйте с продажником клиента игровую ситуацию, в которой он будет играть роль потребителя, а вы — самого менеджера.
Сделайте с ним пробный заказ на своем ресурсе или по своей установленной форме.
Обязательно сразу договоритесь о первом шаге: когда, кому и что менеджер предложит.
Оговорите плановые объемы продаж.
Сколько потенциальных конечных потребителей он должен проработать.

Обязательно ещё раз объясните, сколько конкретно продажник клиента заработает!!!

Выше шла речь о В2В секторе.
Данный сегмент довольно разнообразен и принцип, описанный выше, представлен обобщенно.

Мы намеренно избегали конкретных примеров с конкретными продуктами и конкретными услугами.

Хотите разобраться в своих услугах и продуктах?

Абсолютно бесплатно разберем дистанционные варианты продаж Вашего продукта на Ваших рабочих ситуациях.

Мы ждем ваших звонков и сообщений!

скайп: primusinterpares2013

тел: +79096370055

Звоните!

(Посещено: 703 раз, сегодня — 1)

Здоровье

47. Живите по расписанию

Не воспринимайте режим дня как строгие рамки, в которые вам нужно себя загнать. Просто установите одно время для отхода ко сну, пробуждения и приёмов пищи. И старайтесь следовать ему каждый день. Вы всегда будете чувствовать себя активным, не страдать от сонливости и внезапных приступов голода, мешающих сосредоточиться.

48. Не используйте алкоголь как способ расслабиться

Откажитесь от спиртного перед сном, даже если вам сложно расслабиться после трудного рабочего дня. Алкоголь действительно может помочь вам заснуть, но уже через несколько часов начнёт действовать негативно Alcohol disrupts sleep homeostasis — а это чревато частыми пробуждениями под утро, дневной сонливостью и потерей концентрации.

49. Ешьте чаще

Плотный обед перегружает организм: он бросает все силы на переваривание пищи, поэтому становится сложно концентрироваться на выполнении задач. Если после обеда вас клонит в сон, разделите привычную порцию на два приёма пищи.

Вместо тяжёлых блюд включите в диету продукты, которые улучшают внимание и концентрацию: овощи, зелень, жирную рыбу, орехи и горький шоколад. И не налегайте на кофе — в больших количествах он не бодрит, а даёт, скорее, обратный эффект

50. Занимайтесь спортом

Физические нагрузки не только укрепляют здоровье, но и улучшают внимание, концентрацию и скорость работы мозга. А ещё поднимают самооценку и делают более устойчивым к стрессовым ситуациям

Это огромный плюс к продуктивности, так что делайте хотя бы зарядку.

Как решиться на переезд в другое место?

Хоть мир полон волшебных мест, мы проводим большую часть своей жизни только в одном, если не считать поездок в отпуск. Но иногда все надоедает, и мы начинаем задумываться о переезде. Такой шаг кажется страшным, однако выход из зоны комфорта является лучшим способом учиться и расти.

Принятие решений о переезде – дело не простое. Сначала надо проанализировать сильные и слабые стороны выбора:

• Зачем вам это надо? Сомнения означают, что не все вопросы еще решены.
• Что вам нравится и не нравится в месте вашего нынешнего проживания? Чего вы страшитесь лишиться? Возьмите блокнот и укажите все за и против. Будет понятно, способны ли вы нивелировать такие проблемы.
• Что вы предполагаете найти на новом месте? Переезд из одного города в аналогичный населенный пункт по сути мало что изменит. Если хочется кардинальных перемен, надо переселиться в населенный пункт с иной плотностью населения.
• Что ожидает ваша семья?  Оцените на перспективу финансовые возможности, наличие на новом месте доступность медобслуживания, наличие хороших детсадов, школ и вузов, возможность удовлетворения иных социальных потребностей.

Нужно учитывать, что именно близкие обычно препятствуют принятию важного решения о перемене места жительства. Поэтому к переезду надо готовиться всей семьей, тщательно обговаривая каждый тревожащий момент

Как решиться на переезд, рассказывает психолог Наталья Толстая на видео:

Требовательный друг, не прощающий вам ошибок

Кого я назову человеком чести? Не того, кто вовсе не совершает ошибок, да таких и нет, но того, кто их признает, а затем изо всех своих сил старается их исправить.

Мы учимся на своих ошибках, и они – часть любого масштабного предприятия.

Но если кто-то отказывается помогать вам перерасти и исправить ваши ошибки – вот это действительно почти непростительная ошибка с их стороны. Цепляться за прошлое, в котором уже ничего не удастся исправить – значит зря тратить силы, которые пригодились бы в создании лучшего будущего. И если кто-то постоянно судит вас по вашему прошлому, припоминает вам все совершенные ошибки и отказывается вам их прощать – почему бы вам не сделать ваше будущее чуточку лучше, оставив этого человека в прошлом?

Дистанционные продажи: типичная ситуация

Сложно давать и получать рекомендации, не видя полной картины, правда?
Поэтому в первую очередь, смоделируем довольно классическую ситуацию, распространенную в В2В продажах.

Итак, характеристики

• Дистанционные продажи
• Касания через соцсети
• Холодные и теплые контакты
• Рекомендации друзей, и т.д.

Что уже сделал продажник?

• Первые касания 200 потенциальных клиентов
• Из них откликнулись 20
• Отсеялись 2 интересующихся
• Один согласился на сотрудничество

Что дальше?
Только один качественный лид из 200 потенциальных.
Менеджер по продажам уже ознакомил с материалами о продукте, оговорил свои условия, пояснил свои услуги, нарисовал выгоды и преимущества.
Даже получена устная договоренность о сотрудничестве!

Но…

Клиент так и не делает первый шаг.
Не продаёт ваш продукт конечному потребителю.

Знакомая ситуация?

Возникает резонный вопрос: что делать?
Как дожать клиента дистанционно?

Планирование

1. Ставьте цели правильно

Чтобы достичь цели, сначала нужно правильно её сформулировать. Используйте систему SMART: цели должны быть конкретными и измеримыми, реалистичными и достижимыми, значимыми именно для вас и иметь чёткие сроки.

2. Сосредоточьтесь на процессе

Ставьте цели исходя из процесса, а не результата. «Стать танцором» — неудачная постановка задачи. К ней сложно подступиться, ведь непонятно, с чего начать. Поставьте себе цель «записаться на танцы и ходить на занятия три раза в неделю», она даст больший эффект. По крайней мере вы поймёте, готовы ради своей мечты потратить годы на тренировки или нет.

3. Используйте методику GTD

GTD (Getting Things Done) — это система продуктивной работы бизнес-тренера Дэвида Аллена. Её главная цель — завершить все имеющиеся дела и одновременно разгрузить мозг от бесконечного планирования. Суть методики — записывать абсолютно все задачи, используя разные списки, и постоянно их обновлять. Так даже самые мелкие и на первый взгляд неважные задачи не будут забивать голову и отвлекать от работы. А ход их выполнения всегда будет у вас перед глазами.

4. Осознайте разницу между занятостью и эффективностью

Вы можете быть постоянно заняты, но это ещё не значит, что вы продуктивны. Обдумайте, насколько полезны ваши действия, как они относятся к работе и есть ли в вашем плане задачи, которые не приближают вас к цели. Если есть — исключите их.

5. Используйте календари вместо to-do-листов

Планирование дел прямо в календаре поможет отличить намерение что-то сделать от обязательства приступить к конкретной задаче в определённый момент времени. С ним проще распределить дела на неделю и месяц и быстро найти свободное время, чтобы что-то изменить в своём расписании.

6. Забудьте о многозадачности

Делать несколько вещей одновременно можно, но вряд ли вы добьётесь хороших результатов. Многочисленные исследования доказали Multitasking: Switching costs , что многозадачность снижает эффективность работы. Вы получаете лишь чувство удовлетворения, которое длится недолго и сменяется выгоранием. Привыкайте делать задачи последовательно, и эффективность только возрастёт.

7. Определите приоритеты

Правильно распределить задачи по их приоритетности поможет матрица 34-го президента США Дуайта Эйзенхауэра. Все задачи нужно просто распределить на четыре группы:

1. Важные и срочные.
2. Важные и несрочные.
3. Неважные и срочные.
4. Неважные и несрочные.

Так вы увидите, с чем нужно разобраться сразу, что передать другим, а что делать вообще не обязательно.

8. Сократите список важных обязанностей до трёх

Не пытайтесь забить расписание на день только сложными задачами — так недалеко до истощения или профессионального выгорания. И ни о какой продуктивности говорить не придётся. Берите на себя не больше трёх существенных задач в день, чередуйте их с простыми и находите время отдохнуть.

9. Ставьте себе дедлайны

Если вы привыкли откладывать важные дела на потом, а после делаете всё в спешке, самостоятельно придумывайте себе личные сроки. Например, начальник требует от вас сдать два больших отчёта в пятницу — поставьте сами одному из них дедлайн до среды.

РАСШИФРОВКА ПРЕДСКАЗАНИЙ

Как несложно догадаться, три задания, которые мы вам дали, – это как раз и было составление ваших жизненных метафор. Посредством образов, которые получились, вы раскрываете значение событий прошлого. В общности этих событий заложены жизненные стратегии и ожидания, то есть ваше собственное представление о будущем: вами же созданная предопределенность. В ваших образах прошлого (жизни) и будущего (судьбы) они так или иначе сокрыты. Осталось лишь вытащить их на свет.

Мы знаем, что наши метафоры – это, в терминологии Льва Выготского, «самоосуществляющиеся предсказания». Но как же расшифровать отвлеченные образы из серии «моя судьба – это путь-дорожка дальняя» или «моя жизнь как рулетка» (или как там в этой песне пелось?).

При всем кажущемся разнообразии содержания метафор работу с ними можно формализовать. Для этого каждую из метафор судьбы следует проанализировать по четырем параметрам:

1. Динамичность – статичность содержания метафоры (примерами динамичных метафор своей жизни являются «флюгер», «дорога, уходящая в темный незнакомый лес», «полет кометы», «река, впадающая в море»; статичных – «радуга», «награда», «лед», «звезда» и тому подобное). При этом динамика указывает нам на то, что человек воспринимает свое прошлое и настоящее как процесс, а статика – как данность, явление.

2. Пассивность – созерцательность в отношении к прошедшим событиям (человек либо готов пересматривать свое прошлое с высоты сегодняшнего дня, либо никогда не задумывался и внутренне не готов работать со своими воспоминаниями).

3. Эмоциональность – рациональность восприятия своего прошлого, при котором анализ и оценка идут «от головы» или «от сердца».

4. Позитивное или негативное отношение к прошлому.

В любом образе мы можем увидеть множество полезного: как сам человек относится к прожитому (хочет ли там остаться, рвется ли все изменить, боится ли перемен, ждет ли от будущего только плохого, поскольку «так было всю его жизнь»), готов ли он работать над собой (насколько он подвижен ментально и психологически), каковы для него главные жизненные ориентиры (что ему важно на уровне эмоций и на уровне осмысления пройденного пути). Пример расшифровки. Образы «звезды» или «радуги» допускают лишь созерцание, «изменчивая погода» – смирение перед лицом лежащей вне области контроля человека «изменчивости»

Образ судьбы как «учителя» хотя и фиксирует пассивность, подчиненность позиции человека по отношению к своей судьбе, но предполагает развитие и рост под воздействием уроков этого метафорического «учителя». И так далее

Образы «звезды» или «радуги» допускают лишь созерцание, «изменчивая погода» – смирение перед лицом лежащей вне области контроля человека «изменчивости». Образ судьбы как «учителя» хотя и фиксирует пассивность, подчиненность позиции человека по отношению к своей судьбе, но предполагает развитие и рост под воздействием уроков этого метафорического «учителя». И так далее

Пример расшифровки. Образы «звезды» или «радуги» допускают лишь созерцание, «изменчивая погода» – смирение перед лицом лежащей вне области контроля человека «изменчивости». Образ судьбы как «учителя» хотя и фиксирует пассивность, подчиненность позиции человека по отношению к своей судьбе, но предполагает развитие и рост под воздействием уроков этого метафорического «учителя». И так далее.

Попробуйте, используя эти подсказки, проанализировать свои законченные предложения и рисунки

Что вы усматриваете в своих метафорах согласно четырем вышеуказанным параметрам? Светлы ли ваше прошлое и будущее? Какие «ожидания» заложены в ваших образах? Готовы ли вы работать над собой, развиваться, переосмыслять прошлое? В любом случае важно понимать: даже если метафоры статичны и прошлое видится несдвигаемой глыбой, изменить будущее нашим шариковым «мелом судьбы» может каждый