Этапы для «Номера 1» от Игоря Манна
Доля того, чтобы стать лучшим, обгонять конкурентов и быть «Номером 1», необходимо системно подходить к различным шагам на пути к успеху. Ниже приведены несколько этапов, которые вам потребуется освоить, чтобы улучшить свою эффективность.
Цель – первый этап
Определить цель. Это первый, фундаментальный шаг. Цель должна быть четко сформулирована: конкретная, измеримая, достижимая, значимая, амбициозная.
Держать цель перед глазами:
-Сделать картонку с визиткой в кошелек.
-Заставка на телефон.
-Заставка на ноутбук.
-Ежедневное напоминание.
-Браслет (с мыслью «пока не добьешься не снимешь»).
-Бумага в рамке под стеклом на рабочем столе.
-Гравировка на наручных часах.
Анализ текущего положения – второй этап
Следующий совет от Игоря Манна: определите, где Вы сейчас, какие навыки и привычки могут помочь вам или наоборот, отдаляют вас от достижения цели стать номером 1.
- Мои сильный стороны
- Мои слабые стороны
- Мои возможности
Составить план развития по слабым сторонам
Как Вы представляетесь другим людям? (Это не мелочь!). Написать и заучить приветствие!
Выглядеть хорошо и определить свой стиль (возможно, придумать свою фишку)
Выглядеть всегда лучше всех, на +1!
Качественная и всегда чистая обувь, часы, визитница, кошелек, блокнот для записей, ручка (всегда с собой иметь качественный блокнот и ручку), очки, телефон, сумка.
Хорошая физическая форма.
Ухоженное лицо.
Личное и профессиональное развитие – третий этап
- Практика!
- Найдите хороший ежедневник.
- Читайте (книги лучше, чем интернет). Читайте, как можно больше книг.
- Аудио-материалы.
- Видео (фильмы/вебинары/видеозаписи форумов/событий).
- Обучение в аудитории.
- Путешествия.
- Нетворкинг.
- Получение информации из первых рук! Найдите эксперта, консультанта, признанного мастера в нужном вам вопросе и постарайтесь получить информацию у него!
Обложитесь книгами на нужную тематику. Прочитайте от 5 до 10 книг.
Сходите на семинар или мастер класс автора.
Постарайтесь познакомиться с ним и попросить о том, чтобы он помог Вам небольшим советом.
Личное развитие:
- умение говорить
- умение слушать и слышать
- умение вести переговоры
- владение языком жестов
- умение выступать публично
- грамотность
- знание иностранных языков
- умение быстро и много читать
- креативность
- тайм-менеджмент
- умение делегировать
- умения мотивировать
- умение держать удар
- умение хорошо писать
- хорошие манеры/соблюдение этикета
- пунктуальность
- умение ускоряться
- умение говорить «спасибо»
- нетворкинг
- чувство юмора и оптимизм
- умение продать идею
- умение принимать новое
Доводите любое дело до результата! Точно в срок!
Ваши достигнутые результаты – четвертый этап
«Если нет результатов — Вы не Номер 1!», — Игорь Манн.
Деньги. Будьте готовы сказать, сколько вы стоите, сколько можете принести денег или сколько сможете сэкономить.
Предмет собственной гордости. Чем вы гордитесь?
Созданный бренд
Карьерные достижения
Книга-бестеллер
Награды
Места в рейтингах
Дипломы/сертификаты/именные подарки/награды/звания/место в рейтинге
Продвижение себя – пятый этап
- Цель. Поймите какой Вам нужен бренд и зачем он Вам нужен?
- Система. Постороение бренда — это система, он-лайн и офф-лайн продвижение.
- Сделать бренд бук.
- Сделать визитные карточки.
- Создать правила жизни.
- Придумать свой слоган.
- Написать коротко о себе: «100 слов».
- Создать безупречное резюме.
- Сделать отличную фотосессию.
- Создать портфолио (отзывы/благ. письма/фотографии/комментарии/рекомендательные письма)
- Необходимо выступать и писать! Делать это хорошо и качественно!
— делать доклады
— модерировать
— выступать экспертом
— задавать вопросы
— участвовать в дискуссиях
- Вести передачу, блог, канал на Ютубе и т.п.
- Публикации. СМИ, писать в журналы и газеты:
-статьи
-комментарии
-интервью
-вести рубрику или колонку
Самый простой способ начать писать — связаться с редакцией и предложить им интересные темы.
- Книга
- Обучающий фильм
- Сайт
- Блог
Все всегда делать лучше всех! Выступать, писать, работать — абсолютно все!
- Преподавать в ВУЗЕ или на курсах
- Выступать перед студентами
- Выступления на конференциях/форумах/круглых столах
- Ведение тренингов и мастер-классов
Эссе по книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», Игорь Манн.
От автора
Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю).
Позвольте рассказать историю.
Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) со следующей просьбой: «Игорь, вы не могли бы сделать меня таким же знаменитым в моей области, насколько вы знамениты в маркетинге. Вы в маркетинге №.1. Я тоже хочу быть №.1, но в своей области».
Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием для себя открыл майндмэппинг (построение карт памяти).
Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, смогу ли рассказать ему, как стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.
Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу… Но действительно, как это случилось и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?
Я сел за компьютер, запустил MindManager и стал рисовать карту. И вот что у меня получилось (карта также размещена на сайте МИФ: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
Получается, чтобы повторить мой путь, нужно сделать простые и понятные вещи (см. первый уровень).
• Поставить цель (например, «Стать №.1 в…»).
• Сделать аудит самого себя.
• Постоянно и системно заниматься личным и профессиональным развитием.
• Обязательно (я подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем вы занимаетесь. Без «рекордов», достижений, «визитных карточек», первоклассных проектов и результатов вы точно не №.1.
• И на последнем месте в этом алгоритме – продвижение. Оно должно быть, но это не решающий фактор успеха.
Составляющие этих больших пунктов можно детализировать.
А когда вы достигнете своей цели – станете №.1, – вам нужно будет скорректировать свою цель, приподнять планку или установить для себя абсолютно новую цель.
Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в интернет.
Примерно через месяц моя карта оформилась полностью – я был готов поделиться своим знанием и опытом. Наша встреча состоялась, и консультант Степан консультацией остался очень доволен.
А потом – как сговорились! – в течение полугода меня не раз просили о том же другие, знакомые (мои коллеги) и совсем незнакомые люди. И всякий раз я открывал свою карту и за час-полтора «пробегал» по ней вместе с собеседником, и всякий раз каждый, кто обращался ко мне, был просто счастлив. Дорожная карта – что делать, чтобы стать №.1, – была прозрачна, понятна и давала возможность начать работать по ней сразу после встречи.
А потом было несколько выступлений и интервью на эту тему… прошедших на ура и вызвавших резонанс… и я подумал: почему бы мне не поделиться своей картой со всеми желающими?
Чем больше в нашей стране будет №.1 – первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, – тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для самого №.1, для его семьи и клиентов/партнеров/коллег).
Так появилась эта книга. И я рад, что она у вас в руках. Значит, вы уже один из нас или скоро будете с нами.
Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Стопроцентно отвечая на вопрос «что делать?», она, к сожалению, не дает подробных и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но я каждый раз постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации – книги и специалистов.
Все, что вам остается, – создать свою карту, разработать свой план превращения в №.1 и стать №.1.
Не пропускайте шаги.
Делайте задания после глав.
Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты – и у вас все должно получиться. Начинаем!
2.1. Где вы сейчас?
Во многих книгах по мотивации написано: неважно, кто вы, где живете, в какой семье родились, – вы можете достичь чего угодно, если захотите. Хм-м… я отношусь к этому скептически. Все-таки важно трезво оценить свою стартовую ситуацию. Компании это делают, используя множество инструментов (SWOT, анализ сил Портера, анализ PESTEL…), и вы должны это сделать. Попробуйте самое простое – SWOT-анализ
Упражнение неприятное, но оно точно стоит того, чтобы им заняться. Нарисуйте квадрат, разделите его на четыре части и напишите в углах: • мои сильные стороны (S) • мои слабые стороны (W) • мои возможности (O) • угрозы для меня в настоящий момент (T) И заполните эту таблицу вашими данными.
Конечно же, вариант SWOT на собеседовании должен отличаться от того, что получится при чтении этой книги. Второй вы делаете для того, чтобы стать лучше. Первый – для того, чтобы продать себя подороже («это маркетинг, детка»). Когда будете делать свой SWOT, будьте честны: нет смысла обманывать себя. Увидев свои слабости и недостатки, вы увидите свои точки роста и развития. Поговорите с коллегами, с вашим начальником (если у вас нормальные отношения, это реально) и друзьями (от последних вы должны услышать много правды) – так вы получите объективный, реальный, жизненный SWOT, а не SWOT-в-розовых-очках, SWOT «белый и пушистый»… Теперь, когда ваш SWOT готов, вы должны: • сохранять и умножать свои сильные стороны; • устранять слабые; • Использовать все возможности • Учитывать риски Тут важен четкий и продуманный план. Считается, что для закрепления положительного навыка требуется 21 день. Пусть вас радует, что для устранения слабости могут потребоваться те же три недели. Каждый день, по чуть-чуть, понемногу начинайте побеждать свою слабость. Например, вам нужно выучить английский язык. Вы выбираете для себя наиболее подходящую методику (пара недель может уйти на то, чтобы ее найти: слишком большой сейчас выбор). И потом начинаете: • каждый день скайп-разговор с носителем языка; • каждый день вы читаете пять страниц английской книги; • каждый вечер смотрите 40-минутный сериал на английском языке. Это займет полтора часа каждый день. Потянете? Нет? Тогда довольствуйтесь русскоязычными источниками и помощью переводчика и смиритесь с упущенными возможностями.
Читать
Джон Ассараф, Мюррей Смит. Ответ. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо. М.: Эксмо: Мидгард, 2009.
1.1. Целимся
Я бы мог быть намного полезнее вам на этом этапе, но, увы, вы не рядом со мной, не рассказываете о себе, ваших целях и амбициях, не делитесь со мной мыслями… Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций… Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я достаточно сильно корректировал первоначальную цель своего собеседника). Но несколько советов все же дам. Во-первых, будет хорошо, если цель была сформулирована по модели SMART (аббревиатура от слов specific – конкретный; measurable – измеримый; attainable – достижимый; relevant – значимый; time-bounded – соотносимый с конкретным сроком). Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной. Цель стать №.1 – это достойно. №.1 в продажах в своей компании. №.1 по продажам в своей отрасли. №.1 в чем-либо в стране. №.1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?) Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла. Каждый ли должен стать №.1? Наверное, нет. Кто-то лишен амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не повезет. Но само движение к №.1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше. В-третьих, держите цель перед глазами. Картонка размером с визитку в вашем кошельке. Заставка на компьютере и/или телефоне. Бумага в рамке под стеклом около рабочего места («Я, такой-то, обязуюсь…» – а почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели – сжигайте корабли! Отрезайте пути к отходу! Гравировка на стекле наручных часов (видел я такое!). Татуировка (такого, признаюсь, пока не видел). Рингтон (такого, признаюсь, еще не слышал). Чуть позже в этом уже надобности не будет: ваша цель станет частью вашей жизни, а возможно, и большей частью вашей жизни. Но для начала визуализация необходима. «С глаз долой – из сердца вон» – это как раз про наглядность и повсеместность видимости вашей цели.
2.2. Исходные данные
Сейчас начнется неприятное. Давайте разберемся, что у вас с врожденным и приобретенным «наследством» за годы жизни
Поговорим и задумаемся в этой главе о вашем росте, весе, конституции/телосложении, драйве/энергетике, голосе, осанке, походке, вашем «интерфейсе». На эту тему издано множество книг, материалов, статей, но мне сейчас важно, чтобы вы осознали некоторые важные моменты. Я боюсь давать здесь какие-либо советы и рекомендации. Во-первых, странно это делать за глаза, не видя вас. Во-вторых, есть читатели и есть читательницы, и рекомендации должны быть разными. В-третьих, есть национальные, профессиональные и прочие особенности, которые тоже лучше учесть. Поэтому просто учтите, что все изложенное далее может быть использовано и против вас, и в вашу пользу. Рост. Более рослые мужчины – об этом говорят все исследования – добиваются больших результатов. Что может сделать вас выше, если с ростом не повезло? Обувь на каблуке, хорошая осанка, правильная одежда и умение держать голову выше. Вес
Вы и без меня знаете: стать №.1 с лишним весом будет гораздо сложнее, да и наслаждаться этим статусом вы будете меньше (суровый факт: жизнь толстяков короче). Приведите себя в форму. Телосложение. Кому-то повезло (широкие плечи у мужчины, пропорциональная фигура), кому-то нет. Спорт, правильное питание и правильный гардероб – вот ваши помощники, если вам не повезло. Осанка. Наши мамы были правы, когда говорили нам, чтобы мы не сутулились. Нам нравятся люди, которые ходят с прямой спиной и расправленными плечами. Увы, таких очень мало (и я сам не из их числа).
