Психологические якоря: понятие, определение, методы формирования, установки и снятия, применение в психологии

Причины

Было выдвинуто несколько теорий, чтобы объяснить, что вызывает заякоривание, и хотя некоторые объяснения более популярны, чем другие, нет единого мнения относительно того, какое из них лучше. В исследовании возможных причин привязки два автора описали привязку как легкую для демонстрации, но сложную для объяснения. По крайней мере, одна группа исследователей утверждала, что здесь задействовано несколько причин, и что то, что называется «закреплением», на самом деле является несколькими различными эффектами.

Крепление и регулировка

В своем первоначальном исследовании Тверски и Канеман выдвинули точку зрения, позже названную привязкой как приспособлением . Согласно этой теории, как только якорь установлен, люди отключаются от него, чтобы получить окончательный ответ; однако они приспосабливаются недостаточно, в результате чего их окончательное предположение оказывается ближе к якорю, чем было бы в противном случае. Другие исследователи также нашли доказательства, подтверждающие объяснение привязки и корректировки.

Однако более поздние исследователи раскритиковали эту модель, потому что она применима только тогда, когда начальная привязка выходит за пределы диапазона приемлемых ответов. Если использовать более ранний пример, поскольку Махатма Ганди, очевидно, умер не в 9 лет, люди будут адаптироваться оттуда. Однако, если бы было указано разумное число, корректировки не было бы. Следовательно, эта теория, по мнению ее критиков, не может объяснить эффект привязки.

Другое исследование показало, что эффект привязки сохраняется, даже если привязка является подсознательной. Согласно теории Тверски и Канемана, это невозможно, поскольку закрепление — это только результат сознательной адаптации. Из-за подобных аргументов привязка и корректировка вышли из моды.

Выборочная доступность

В том же исследовании, которое подвергало критике привязку и корректировку, авторы предложили альтернативное объяснение избирательной доступности , которое основано на теории, называемой «подтверждающая проверка гипотез». Короче говоря, выборочная доступность предполагает, что, получив привязку, судья (то есть человек, выносящий какое-то суждение) оценит гипотезу о том, что привязка является подходящим ответом. Предполагая, что это не так, судья переходит к другому предположению, но не раньше, чем обращается ко всем соответствующим атрибутам самого якоря. Затем, оценивая новый ответ, судья ищет способы, в которых он похож на якорь, что приводит к эффекту привязки. Различные исследования нашли эмпирическую поддержку этой гипотезе. Это объяснение предполагает, что судья считает якорь правдоподобным значением, поэтому он не будет сразу отклонен, что помешало бы рассмотреть его соответствующие атрибуты. Например, онлайн-эксперимент показал, что в качестве якоря могут выступать рейтинги предыдущих участников толпы. При отображении результатов предыдущих рейтингов в контексте оценки идеи бизнес-модели люди включают отображаемый якорь в свой собственный процесс принятия решений, что приводит к уменьшению дисперсии оценок.

Изменение отношения

Совсем недавно было предложено третье объяснение привязки, касающееся изменения отношения . Согласно этой теории, предоставление якоря изменяет чье-то отношение, делая его более благоприятным по отношению к конкретным атрибутам этого якоря, смещая будущие ответы так, чтобы они имели те же характеристики, что и якорь. Ведущие сторонники этой теории считают ее альтернативным объяснением в соответствии с предшествующими исследованиями привязки и настройки и выборочной доступности.

Коллапс якорей

Услышав все эти страсти, люди тут же начинают понимать, что многие якоря подло образовались не так, не с тем стимулом и не на то состояние. — Есть такой тон голоса, который вызывает раздражение. — Вот эта его поза, бр-р-р. — Как слышу звук будильника, тут же хочется спать. — От этой ткани у меня такой ощущение неприятное внутри. Вот как эти неправильные якоря убрать? На самом деле довольно просто – для этого используется коллапс якорей. Слово «коллапс» имеет несколько значений, но в данном случае наиболее близкое – разрушение. Как в астрономии – коллапс звезды. Это действительно очень похоже, потому что после коллапса ничего не остаётся, никаких якорей. Запускаешь стимул – и никакой реакции, нету больше условного рефлекса, разрушился. И для того, чтобы что-то сколлапсировать, нужно нам два якоря, противоположные по знаку, но приблизительно равные по силе. И вот если их запустить одновременно, как раз и будем наблюдать этот самый коллапс. Выглядит это со стороны действительно забавно. Например, заякорили на сжатие прикосновение к правой руке раздражение, а на прикосновение к левой – спокойствие. Заякорили правильно, всё по шагам выше описанным, проверили: прикоснулись к правой руке — раздражается, прикоснулись к левой – успокоился. А потом раз – и прикоснулись к обоим рукам одновременно. И началось. Часто выглядит так, как будто одна часть лица выражает одну эмоцию, а вторая – противоположную. При чём это может быть и право-лево, и верх-низ. А потом начинается постепенное сглаживание. Иногда это всё выглядит как последовательные волны – то плюс, то минус. Но постепенно волны успокаиваются… Вот после того, как всё успокоилось как раз и можно проверить, разрушились ли якоря – после коллапса якорей связи стимул-реакция разрушаются. Дотронулись до правой руки – ничего, дотронулись до левой – тоже ничего. Но неприятное переживание может быть достаточно сильным. Вот здесь как раз нам и пригодится наложение якорей. Вы же помните, что для коллапса якоря должны быть близкие по «силе». Вот эту «силу» можно организовать не только за счёт одного мощного переживания, а и суммы мелких. Как с весами – на одну чашу можно положить одну килограммовую гирю, а на другую – пять гирек по двести грамм. Хотите попробовать? Давайте. Выберите якорь, который хотите разрушить. Например это может быть неприятное воспоминание о какой-то ситуации в прошлом. Или регулярно повторяющаяся ситуация – вроде раздражающего тона голоса, который раздражал и год назад, и вчера. Представьте эту ситуацию в виде небольшого образа и положите не левую руку. А на правую, тоже в виде образов, начинаете складывать ресурсные состояния – удовольствие, радость, счастье, восторг, юмор, умиротворение. Пока на правой руке не будет раза в полтора-два больше. Понятно, что для коллапса нужны якоря близкие по «силе», но здесь как раз тот случай, когда лучше перебдеть. Набрали – и начинаете потихоньку руки сводить. Свели и ладошки сжали. Подождали – не бабахнуло. А теперь подумайте о ситуации, с которой работали – как оно, лучше? В-о-о-от. Вот так он коллапс якорей и работает. Но запускать одновременно можно не только якоря, противоположные по знаку. Например, можно заякорить на одну руку счастье, а на другую – удивление. И запустить оба якоря одновременно. В результате получится какое-то третье состояние, довольно часто человеку совсем незнакомое. — Это что-то новое для меня. Какое-то радостное изумление что ли. Когда запускают одновременно якоря одного знака, то говорят обычно об интеграции якорей. То есть об объединении. Можно с этим тоже поиграться и получить довольно много новых интересных состояний.

Вообще, любой одновременный запуск якорей – это интеграция. А коллапс якорей — это частный случай этой самой интеграции. 

Для того, чтобы якоря проинтегрировались (или сколлапсировали), якоря включёнными одновременно нужно держать порядка минуты. Полностью интеграция длится намного дольше, но основные изменения происходят именно в первые минуты.

Применение и установка якоря. Как их разрушить?

Даже у самых мощных якорей есть собственный жизненный цикл. Якорить можно долго или кратковременно. Якорь с кратковременным эффектом утрачивает собственную значимость, если его периодически не подкреплять, а долговременный может вполне остаться на все время. Самостоятельно себя заякорить без каких-либо умений и познаний нельзя. Принято считать, что данный процесс был проведен успешно, если 3 воспроизведения якоря подряд проявили чистую реакцию, одинаковую в каждом воспроизведении.

Начинаться создание якоря должно тогда, когда у человека эмоциональный настрой на пике. Якоря могут быть разными:

• зрительными;
• осязательными;
• аудиальными.

Наиболее выраженный эффект проявляют комплексные якоря, на которые можно посмотреть, услышать и в то же время почувствовать.

Кроме того, в психологии есть термин «коллапс якорей». Применяется подобная техника в той ситуации, когда у индивида есть негативный якорь. Суть представленного феномена заключена в полностью противоположной эмоции, а после в одновременном их запуске. В итоге разрушаются оба якоря, и появляется нейтральное восприятие.

Эмоции-реакции и эмоции-иллюстрации

Соответственно, мы получаем два основных направления использования эмоций. Эмоции внутрь (эмоции реакции) сообщают нам об оценке ситуации, мотивируют и предоставляют ресурсы. Эмоции наружу (эмоции-иллюстрации) – сообщают о моём состоянии окружающим. При чём одна из основ воспитания ребёнка как раз состоит в контроле эмоций – «нормальный» человек должен уметь демонстрировать окружающим «правильные» эмоции, а «неправильные» не показывать. А ещё лучше не испытывать.

Эмоции есть у всех высокоразвитых животных: собак, дельфинов, медведей, слонов, воронов, попугаев, обезьян… При этом наглядная демонстрация эмоций характерна для стайных видов. А вот медведи обычно ведут одиночных образ жизни и эмоции им демонстрировать незачем.

Эмоции-реакции (ему сказали – он огорчился) более «искренние», но при этом зачастую менее выражены. Эмоции-иллюстрации предназначены для демонстрации состояния, и они боле нарочиты и гротескны, зато  более понятны. «Неправильная» их демонстрация — это как говорить очень  невнятно и неразборчиво: «Хчу сбщть вм вжную ность.» Общаться с таким  человеком очень сложно: «речь» неразборчива, что хочет сказать  непонятно. И если эмоции-реакции как раз полезнее калибровать — они сообщают об «искренней» оценке ситуации, — то эмоции-иллюстрации стоит научиться  «правильно» показывать (то есть так, как принято это показывать в данной культуре) и правильно расшифровывать. Но, самое главное, тренируйтесь отличать первые от вторых.  Эмоции-иллюстрации для получения информации о «искренней» реакции  годятся мало.    При этом эмоции-иллюстрации ни в коем случае не являются чем-то  «плохим» — мы постоянно их используем

На то они и «иллюстрации» — они  помогают лучше понять слова, удержать внимание, передать «интонацию» и  т.д. «Правильные» эмоции-иллюстрации один из главных инструментов  оратора, политика, актёра

Да и в повседневной жизни, когда мы  рассказываем что-то, то должны правильно транслировать эту самую  невербальную информацию. И когда слушаем — показывать, что мы слышим и  сочувствуем. И ещё одна важная вещь:

большинство людей одни и те же эмоции демонстрирует более-менее одинаково.

По крайней мере эмоции-реакции. С эмоциями-иллюстрациями бывают  проблемы, так как не все понимают, как их правильно демонстрировать.

Будущий ритм

Будущий ритм — это мысленная репетиция будущего опыта, для
того чтобы убедиться, что желательное поведение заякорено и естественным
образом проявится в определенной ситуации. Такая цель достигается путем
ассоциации нового поведения с конкретными ключами будущей ситуации.
Позднее, когда ситуация возникнет естественным образом, бессознательная
связь запустит новое поведение в действие. Если человек хочет проявить
терпение во время разговора с начальником, ассоциации следует строить на
образе начальственного кабинета. Будущий ритм — это финальная стадия
большинства приемов НЛП. Попросите человека представить будущую
ситуацию, в которой ему потребуются определенные ресурсы. Если вы
проанализируете описание нескольких предыдущих упражнений, то поймете,
что мы уже использовали будущий ритм.

Как мы сами себя якорим?

Найти и привести пример самоякорения будет не сложно. Вспомни, последний раз, когда ты покупал телефон. Причем, исходная ситуация не предполагает, что ты сам прекрасно разбираешься в гаджетах, а пошел за консультацией в магазин. Менеджер предложил тебе не самую дорогую, но «лучшую» модель из имеющихся. Заходя в каждый следующий салон, ты уже не будешь искать лучше, ты будешь спрашивать именно ту, первую модель, которая тебе понравилась и скорее всего купишь именно ее.

Следующий пример самоякорения – поиск работы. Ты зашел на сайт, где выбрасывают вакансии, глянул приблизительный уровень зарплат, зацепился за сумму, которая больше всего греет карман и давай рассылать резюме. А ты не забыл уточнить зарплату по твоему городу, посмотреть требования к кандидату, опыт и узнать, что надо делать, чтобы получать в несколько раз больше, чем остальные? Якорем в данной ситуации выступила конкретная цифра.

Люди неосознанно пользуются якорями, воспитывая своих детей. То, что в детстве вызывало положительные эмоции, по умолчанию дается и разрешается детям. И наоборот, то чего мы с детства боимся, страшимся или то, что в детстве заставило нас сильно плакать – для наших детей табу.

Если тебе интересно заняться саморазвитием, потренировать память и внимание, стимулировать мышление и креативность, попробуй позаниматься фитнесом для мозга. Сайт BrainApps – ресурс, в рамках которого собрано множество интересных тестов, игр и курсов, которые понравятся тебе и твоему мозгу

Скользящие якоря

Скользящие якоря используются для усиления или ослабления
состояния путем скольжения кинестетического якоря за пределы высшего
уровня исходного состояния. Большинство кинестетических якорей могут
быть либо включены, либо выключены. Скользящие якоря являются
аналоговыми. Это означает, что они могут перемещаться по руке от
запястья к плечу. Преимущества использования скользящих якорей в том,
что они позволяют контролировать интенсивность опыта. Для того чтобы
установить скользящий якорь, вспомните какой-нибудь приятный жизненный
опыт. С помощью обычных хорошо сформированных условий заякорьте этот
опыт на запястье с помощью пальца другой руки. А теперь медленно
перемещайте палец по предплечью. По мере продвижения пальца ощущение
удовольствия будет возрастать. Продвиньте палец еще дальше, и ваши
ощущения достигнут пика. Когда палец окажется возле локтя, ваше
состояние можно будет сравнить с нирваной!

Наложение якорей

При помощи якорей можно делать одну очень полезную штуку – группировать ресурсы. То есть один стимул связывать с несколькими полезными состояниями.

Наложение якорей чаще всего как раз и используется для создания «большой кучи» ресурсов – это полезно, когда ресурс нужен мощный, а по отдельности состояния недостаточно интенсивные. 

При этом наложение якорей создаёт «точку выбора». В этой «точке» человек может очень легко выбирать состояния, «привязанные» к этому стимулу. Это как если бы вы взяли в библиотеке несколько книг, чтобы они были под рукой.

Делается наложение достаточно просто – ставите якоря на разные ресурсные состояния используя один и тот же стимул, сжатие кулака например. Счастье – сжал кулак, отпустил, вышел из состояния; радость – сжал кулак, отпустил, вышел из состояния; спокойствие — сжал кулак, отпустил, вышел из состояния. И так далее.

Вопрос: Что будет, если наложить якоря разного знака?

Понятно, что если мы сделаем наложение «позитивных» якорей, то как раз при запуске стимула и будет доступ ко всей группе состояний. А что произойдёт, если мы сделаем наложение якорей на негативное и позитивное переживание, например счастье и злость?

1. Наложение не получится.

2. Якоря сколлапсируют, сотрутся.

3. Будет якорь на доступ как к позитивному, так и к негативному состоянию.

Ответ

Наложение якорей будет работать независимо от «знака» состояний — при наложении состояния не смешиваются. Просто вы получаете более быстрый доступ к любому из них. И, одновременно, этот якорь работает как «точка выбора» состояния.

Упражнение «Наложение якорей»

2. Якорение

На пике состояние заякорите его. Желательно (хотя не обязательно), чтобы якорь был кинестетический: сжатие кулака, прикосновение к плечу, потирание уха и тому подобное.

3. Наложение якорей

Повторите шаги 1-2 для еще 3-5 состояний. Помните о том, что стимул во втором шаге должен быть всегда одинаковым. Например: вы сжимаете кулак на левой руке с одинаковой силой, прикасаетесь указательным пальцем левой руки с одним и тем же усилием к одной и той же точке на предплечье правой руки.

4. Проверка якоря

Запустите якорь. Исследуйте состояние, которое он вызывает. Чем оно отличается, например, от состояния, которое вызывается запуском якоря на одно из ресурсных состояний? 

Виды якорей

Якоря могут выглядеть, пахнуть, звучать.

1) Визуальные: внешние черты, цвета, фотографии, одежда, жесты.

Знаменитое «Встречают по одёжке» — сюда.

Примеры визуальных якорей:

С чем вы визуально ассоциируете Аллу Пугачеву? Филиппа Киркорова? Тимати? Анджелину Джоли?

Высокий брюнет в ярком наряде со стразами вырос на горизонте (мало ли, всякое бывает) — и вы уже улыбаетесь, вспоминая Филиппа Бедросовича. Следом за визуальным рядом в голове включатся его песни и то неповторимое состояние, ими вызываемое.

Стимул вызвал реакцию.

Согласитесь, одежда, цвет, стиль или движение — связующие звенья с нашими индивидуальными ощущениями, ассоциациями и воспоминаниями. «Этот пушистый белый свитер напоминает мне о тебе», «ты так бурно жестикулируешь, можно подумать, что ты из Италии» — вот такие они, визуальные якоря. Фотографии, открытки, подарки, взглянув на которые сразу накатывает определенное состояние, мысли — сюда же.

Вот почему брэндинг — это стильно, модно и… работает. Nike, McDonalds, Adidas, iPhone – все это уникальное сочетание визуальных характеристик, которое угадывается безошибочно. Увидите похожее сочетание где-то еще и в уме сразу всплывет первоисточник, чем, возможно, даже усилит подсознательную лояльность к бренду.

2) Аудиальные: звуки, тембр, громкость и т.д.

Включая песню, мы с ней включаем в себе соответствующие состояния или ассоциации; слыша имя значимого человека, мы можем ощутить то состояние, которое испытывали рядом с ним. А рождественские песни? Сколько всего они в нас включают — и “Один дома”, и грузовик с Кока-Колой, и аромат мандарин. Что говорите, июль на дворе?

Именно поэтому “наша с ним песня” — это ни разу не глупо, а очень даже стратегично. Заводите отношения с человеком — заведите и вашу песню! Причем сделайте это, будучи на пике эмоций, в какой-то очень приятный и романтичный момент. 

3) Кинестетические: прикосновения, вкусы, запахи. 

Давайте представим ситуацию: мужчина приходит домой с работы. Он понурил голову и плечи, на лице держится мина недовольства — мужчина устал и очень раздражен. Навстречу ему из спальни выходит его девушка, подходит к нему и крепко обнимает.

Что только что случилось? Случилось кинестетическое заякоривание состояния на его начальных стадиях.

Но начальная стадия может уйти в ноль, а может смело двинуться дальше. Судьба якоря в этом случае зависит от поведения девушки: если это повторится еще несколько раз, то у мужчины заякорится крепкий и неприятный условный рефлекс «объятия = раздражение». Если уже закрепленный психологический якорь не заменить другим, объятия с этой конкретной девушкой (или с любой вообще) обречены портить мужчине настроение.

(Такая ситуация маловероятна и взята лишь в качестве примера. Чтобы заякорить состояние нужно нечто более оригинальное, чем простое объятие)

Туда же отнесем запахи и вкусы, вызывающие у нас определенные состояния и мысли. Вкусовые и обонятельные якоря могущественны: «тот самый» вкус или аромат способен десятилетиями мучить или радовать наши эмоции.

Эмоциональный процесс

Эмоциональный процесс является психофизическим процессом, который мотивирует и регулирует деятельность человека (мышление, восприятие, поведение) и отражает субъективное значение различных ситуаций и объектов для человека, выражаясь в его сознании в виде переживаний. Несмотря на это определение, в научных кругах бытует огромное количество разных взглядов на саму природу эмоциональных процессов, и какого-то одного конкретного определения этому феномену нет, и понимать эмоциональные процессы всегда следует из того, в каком контексте они рассматриваются.

Классификация эмоциональных процессов разными учёными также происходит по-разному. Есть даже теории, которые берут за основу существование вообще только одной эмоции, которая просто зависит от определённых факторов и вызывает различные переживания. Большинством же исследователей среди эмоциональных процессов выделяются несколько основных – это аффекты, эмоции, чувства и настроения. Рассмотрим каждый из них немного подробнее.

• Аффекты — являются кратковременными интенсивными эмоциональными процессами, которые сопровождаются изменениями на физиологическом уровне. Например, внезапный испуг.
• Эмоции – являются более продолжительными, но менее интенсивными, чем первые, и отражают субъективное значение ситуаций (но не конкретных объектов) для человека. Например, ощущение тревоги.
• Чувства – являются более продолжительными, но менее интенсивными, чем аффекты, и отражают субъективное значение для человека конкретных объектов. Например, любовь.
• Настроения – являются продолжительными эмоциональными процессами низкой интенсивности. Например, скука.

Причинами для возникновения различных эмоциональных процессов, как несложно заметить, может послужить что угодно: события, ситуации, явления, предметы, люди, животные, мысли и т.п. Если же говорить относительно актёрского мастерства, то можно сказать, что эмоциональные процессы служат основой всех возникающих у актёра эмоций, и только умение управлять этими процессами делает возможным по-настоящему правдоподобное переживание, интерпретацию и репрезентацию мастером перевоплощений любых образов и ролей.

Учитывая то, что наш урок посвящён именно управлению эмоциями, нам следует немного побеседовать о том, что такое эмоции и перечислить базовые эмоции человека.

Сферы применения

Методы психологического воздействия — приемы влияния на людей

Использование нейролингвистического программирования как технологии воздействия на сознание изначально применялось исключительно для лечения фобий. Изменив отношение больного к источнику панического страха, психологам удается избавить пациента от мучительных потрясений. С течением времени заинтересованные в действии НЛП аналитики предположили, что способ менять сознание человека на расстоянии может оказаться полезным и в других сферах. Так, практика воздействия значительно расширила горизонты:

• В менеджменте успешные компании обязательно используют НЛП и методы диагностики поведения потенциальных покупателей, максимально корректируя ход мыслей людей, вошедших на территорию торгового зала и строя рекламные ролики так, чтобы как можно большему числу людей захотелось совершить покупку.
• Привлечение партнеров и спонсоров становится несложной задачей, если правильно обозначить для себя потребности, реально оценить свои возможности и рассчитать процесс развития бизнеса. Грамотно построенные переговоры помогут не упустить шанс экономического роста, даже если он один из десяти.
• Помощь в укреплении высокой самооценки для тех, кто вынужден публично выступать, оказывает ознакомление с кратким курсом самодиагностики.
• Набор команды профессионалов не состоится, если агент не умеет распознать наклонности каждого кандидата, значит, не сможет подобрать для него именно ту работу, которую он будет делать хорошо и с удовольствием.
• Неразделенная любовь не станет мучить женщину, если она знакома с НЛП и может без труда понять, что именно ищет в людях ее избранник, корректируя его потребности и совершенствуя свои черты.
• В военном деле подобные психологические приемы НЛП в общении с допрашиваемыми, а также при ведении разведывательной деятельности дают возможность получить максимум полезной информации, не выдав своих мотивов.

Широкая область применения НЛП

Техника якорения, или Как привязать к себе любимого мужчину

Тема якорения – горячо обсуждаемый аспект в самых разнообразных сферах жизни. А все потому, что это крайне удобно. Якорение дает возможность вызвать желаемые эмоции, настроение в нужный момент. Использование этой технике активно расширяется, и один из самых перспективных векторов развития – формирование четкой привязки любимого мужчины к себе.

Якорение мужчины: самые эффективные женские приемы

Якорь – стойкая ассоциация, связанная с определенным внешним фактором воздействия, позволяющий переключить объекта на нужное настроение. Формулировка звучит не совсем романтично, но в реальности техника уже позволила тысячам женщин обрести гармоничные отношения.

Техника якорения прекрасной половине человечества дает возможность:

• Укрепить эмоциональную связь с интересующим мужчиной.
• Предотвращать конфликтные ситуации с избранником.
• Поддерживать в паре ощущение комфорта, покоя и гармонии.

Суть применения техники якорения предельно проста. Она заключается в создании прочной привязки мужчины к себе на основе тактильного, визуального, аудиального или любого другого фактора воздействия.

Тактильные факторы воздействия – касания, объятия либо поцелуи на самом пике положительных эмоций. Женщина стоит просто слегка обнять мужчину, когда он смеется, улыбается или просто его глазам предстает приятная картинка. При многократном тактильном контакте (от 10 до 30 раз) выработается якорь. Его женщина впоследствии сможет использовать для купирования конфликтной ситуации с избранником, успокоения его злобы и агрессии.

Визуальный фактор – одежда, прическа, свидетельствующая, например, о желании секса. Одного взгляда мужчине тогда будет достаточно, чтобы понять истинные желания его избранницы. Подобный прием гарантирует максимально быстрое примирение.

Запах может стать одним из самых мощных якорей в отношениях. Женские духи, аромат определенного блюда или свечей способны мгновенно направить мужские мысли в желаемое романтическое направление.

«Наша песня» – у каждой пары она просто обязана быть. Ее первые аккорды запускают в голове мужчины приятные воспоминания, на подсознательном уровне вызывают сильное желание увидеться с избранницей.

«Связки» в технике якорения – что это такое?

С первого дня знакомства с понравившимся мужчиной женщина должна ввести в общение якорные «связки». Особенно актуальным это является для красавиц, обратившихся за помощью к свахе элитного брачного агентства. В этом случае сваха знакомит людей, потенциально готовых к серьезным, стабильным отношениям. Задача женщины – многократно усилить это желание «связками». Для мужчины их наличие останется незамеченным, если все сделать правильно и естественно.

Что нужно делать? Быть в общении с мужчиной собой, но при этом обладать уникальными чертами. Потенциальному избраннику уже при первой встрече нужно запомниться в положительном ключе. Добиться подобного эффекта помогут следующие приемы:

• необычный жест либо касание при встрече/прощании;
• особые слова (но без фанатизма и пошлости);
• редкий, необычный аромат;
• нестандартное действие («чоканье» кофе, создание фигурок из салфеток и т. д.).

Описаны были лишь самые простые «связки». В технике якорения они могут быть самыми разнообразными, но всегда в ограниченном количестве. Если в процессе общения с мужчиной женщина будет каждую минуту совершать нечто необычное, то просто напугает потенциального мужа. И нужно учитывать: для прочной фиксации «связки» она должна многократно повториться либо осуществляться на фоне яркого эмоционального всплеска. Само по себе якорение в мужском сознании, увы, не происходит.

Использование заякоривания

Многие из заякоренных реакций являются очень полезными для
человека. Они позволяют нам эффективно действовать в мире, не
задумываясь над тем, что мы делаем. Мы не вспоминаем о том, что нужно
нажать на тормоз, увидев перед собой стоп-сигналы другой машины. Это
автоматическая, заякоренная реакция. Может быть, вы сами, будучи
пассажиром, непроизвольно «нажимали на тормоз», увидев впереди пешехода,
когда водитель еще не успел отреагировать.

Якоря не следует отдавать на откуп чистой случайности. Вы
можете создавать их сами — намеренно и систематически, и они помогут вам
добиться желаемых результатов. Если вы хотите перейти в определенное
состояние или ощутить какую-то эмоцию в будущем, нужно создать якорь,
который позволит вам это сделать. И мы расскажем вам о том, что для
этого необходимо.

В руках опытного практика воспоминания человека, его
состояния, эмоции и другие жизненные опыты легко заякорить
кинестетическая, с тем, чтобы в будущем избавиться от проблемного
поведения. Множество наиболее сильных и трансформативных приемов НЛП
опирается на использование якорей.

Некоторые специалисты по подготовке кадров используют
пространственное заякоривание. Когда человек стоит в определенном месте
комнаты, ему задают вопросы. Когда он переходит в центр сцены, ему
передают информацию. Студенты быстро усваивают данную последовательность
и реагируют соответственно. Люди используют пространственные якоря
повсеместно. У многих из нас в доме есть излюбленное место, где можно
расслабиться, или уголок сада, где на нас нисходит божественная
благодать.

Краткий экскурс в историю

Якорь – это ключ к управлению эмоциями. При чем к осознанному управлению. Ошибочно многие путают якоря с рефлексами. Между якорем и рефлексом есть существенная разница. Для установки якоря достаточно одного сильного переживания, эмоционального состояния, в то время как ассоциативная связь в случае выработки рефлекса появляется вследствие неоднократного воспроизведения цепочки определенных действий. Говоря научным языком, рефлекс – это физиологическая реакция, а якорь – эмоциональная.

В школе нам рассказывали об академике Павлове, который ставил эксперименты над собаками. Так вот плохого Иван Петрович собачкам ничего не делал. Кстати говоря, ученый за собственный счет строил вольеры, закупал провизию для собак, которые жили в прекрасных условиях. В результате экспериментов появилось разделение рефлексов на условные и безусловные. А сам Иван Петрович стал основателем науки о высшей нервной деятельности.

Толчком к началу исследований стало то, что Павлов заметил, что слюноотделение у собак начиналось еще до того, как животные получали еду. Будучи физиологом, Иван Петрович понимал, что слюноотделение напрямую зависит от выработки желудочного сока.

Первым своеобразными якорем в исследованиях Павлова стал звоночек, которым сопровождалась выдача пайки. Позже ученый добился того, что только звук колокольчика провоцировал выработку желудочного сока у собак.

Третий шаг якорения

Найдите новое место в комнате, отличное от того, где вы находились ранее. (Например, первое было — светлое, стоя у окна, второе место — подальше от окна, тёмное, сидя на диване, в углу).

Попросите Вашего партнёра вспомнить одно из самых приятных эмоциональных событий-переживаний прошлого. Для того, чтобы партнёр быстрее и полнее получил доступ к переживанию задайте ему те же вопросы, что и в случае с негативным переживанием.

Важный комментарий психолога о якорении

Внимание: в этом упражнении важно вспомнить не просто произвольное “приятное переживание”, а именно такое приятное переживание, которое сможет вступить в поединок с мучащим клиента негативным переживанием и — победить в этом поединке. В этом переживании должен быть заложен такой мощный ресурс, чтобы с его помощью вы смогли “истощить весь негатив” названного негативного воспоминания.

Бывает так, что сам человек не в состоянии найти такой мощный позитивный ресурс

ТОГДА НА ПОМОЩЬ ПРИХОДИТ ФАНТАЗИЯ.

Бывает так, что сам человек не в состоянии найти такой мощный позитивный ресурс. ТОГДА НА ПОМОЩЬ ПРИХОДИТ ФАНТАЗИЯ.

Задайте своему партнёру следующие вопросы:

• Какой ресурс нужен вам, чтобы мы справились именно с этой негативной ситуацией?
• Придумайте его, смоделируйте, пофантазируйте.
• Знаком ли Вам человек (герой), который обладает этим нужным ресурсом?

Как раз на этом этапе на помощь могут прийти карты «1000 жизней». Пускай Ваш партнёр рассмотрит по очереди несколько карт и выберет подходящее ему поведение и образ того персонажа, который “умеет это делать”.

Например, одна моя клиентка вытянула из колоды наугад карту “Антипод”.

В карте было написано:

“Войдите в образ человека, который является вашей полной противоположностью, в происхождении, воспитании, манерах, установках… Как бы он действовал на вашем месте?”.

Оттолкнувшись от этой весомой подсказки карт, моя клиентка начала радостно фантазировать на эту интригующую тему “А кто же действительно, мог бы быть моим антиподом?”, и мы быстро нашли нужное ресурсное состояние.