Хотите узнать, как начать бизнес на оказании услуг если вы эксперт? Тогда это руководство для вас!
Мы рассмотрим шаги по созданию вашего собственного консалтингового бизнеса.
Давайте сразу окунемся в суть!
Из этой статьи Вы узнаете:
- Что такое консалтинговый бизнес
- Как начать бизнес
- Что такое консалтинговый бизнес?
Консалтинговый бизнес это довольно просто.
Вместо продажи физических или цифровых продуктов вы предлагаете свои:
- Навыки
- Экспертизу
- Время
Это может быть что угодно — от уборки домов и проведении массажа до обучения таким навыкам, как йога.
В идеале вы наверное хотите заняться бизнесом, который легко начать и может приносить много денег.
Вот почему коучинг, консалтинг или фриланс — лучший выбор.
Я объясню это подробнее ниже, но вкратце:
Обладая нужными навыками, вы будете предлагать высококачественные услуги. Таким образом, вы сможете устанавливать премиальные цены.
Кроме того, для начала работы не требуется многого — вам не нужно много оборудования и не нужен офис.
Теперь давайте я расскажу как именно начать консалтинговый бизнес.
Как начать бизнес в сфере консалтинга?
Существует девять ключевых шагов для создания бизнеса на оказании услуг.
Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.
Как найти хорошую бизнес-идею?
Используйте эту стратегию:
- Выберите бизнес, который вы можете начать прямо сейчас
- Выберите бизнес-модель с высокой нормой прибыли
Причина, по которой я говорю, что коучинг, консалтинг или фриланс — лучший выбор, заключается в том, что эти виды бизнеса самые оптимальные для новичков.
Вы превращаете то, что уже знаете в высококачественную услугу.
Это означает что вы можете увеличить свой доход довольно быстро.
Чтобы начать, вам часто не нужно ничего, кроме вашего ноутбука.
Например, я построила бизнес онлайн-коучинга с нуля — без каких-либо сложных настроек.
И многие из моих студентов в настоящее время делают то же самое.
Возьмем, к примеру, мою клиентку Наталью.
Раньше она работала диетологом в компании. Она превратила знания, полученные на предыдущей работе, в процветающий бизнес по коучингу в нише похудения. И теперь она зарабатывает от 300 000 рублей, помогая амбициозным женщинам худеть.
Опять же, никакого навороченного оборудования вообще не требовалось.
Единственные ли варианты — коучинг, консалтинг и фриланс?
Нет.
Многие компании, занимающиеся оказанием услуг, могут усовершенствовать свой бизнес и увеличить норму прибыли.
Однако некоторые идеи всегда требуют дополнительных первоначальных вложений.
Подумайте о:
- Массажных столах для лечебного массажа
- Оборудовании для изысканной кухни
- Садовых инструментах для озеленения
И так далее.
Создать такой бизнес всегда будет сложнее.
Потому что, помимо ваших навыков, вам также нужно специальное оборудование.
Кроме того, если это не ценные навыки, вы будете зарабатывать меньше денег и вам нужно будет тратить больше собственного времени.
Вы еще не уверены, в чем заключается ваша бизнес-идея?
Тогда взгляните на этот список, который я составила для вас с самыми прибыльными идеями для консалтингового бизнеса.
Однако, какой бы ни была ваша бизнес-идея, вы далеко не продвинетесь, если не знаете, как достучаться до своей целевой аудитории.
Вот тут-то и пригодятся маркетинговые исследования.
Исследуйте рынок
Проведение маркетингового исследования на ранней стадии приведет ваш бизнес к успеху.
Это поможет вам:
- Выяснить, прибыльна ли ваша бизнес-идея
- Посмотреть как ваша идея вписывается в рынок
- Выбрать свою нишу
- Понять свою аудиторию
- Узнать, что сработало, а что нет у других
Сочетая свои навыки с конкретным рыночным спросом, вы найдете свою нишу.
Правильная ниша помогает вам ориентироваться на людей, которым действительно нужны ваши услуги.
Это означает:
- Более простой маркетинг
- Меньше конкуренции
- Больше денег, потому что вы предлагаете именно то, что ищут некоторые люди
Однако простого знания о вашем рынке недостаточно.
Вам нужно ПОГОВОРИТЬ напрямую со своей целевой аудиторией.
Например, вы можете:
- Поговорить с людьми, которых вы знаете
- Присоединиться к онлайн-форумам и группам
- Подписаться на социальные сети ваших клиентов
Прямые разговоры с вашей аудиторией показывают вам то, чего не могут показать опросы и данные сами по себе. Это дает вам конкурентное преимущество.
Этот практический подход поможет вам разобраться:
- Кто ваша целевая аудитория
- С какими проблемами они сталкиваются
- Как вы можете им помочь
Маркетинговые исследования — это непрерывный процесс. Рынки постоянно развиваются, как и потребности ваших клиентов.
Но как только получена начальная информация, пришло время ставить цели на основе того, что вы узнали о своем рынке.
Давайте рассмотрим это далее.
Ставьте реалистичные цели
Шаг третий — постановка бизнес-целей.
Почему вы должны работать с целями?
Бизнес-цели помогут вам:
- Измерить свой рост
- Скорректировать планы
- Оставаться сосредоточенными
В конечном счете, четкие цели приводят к реальным результатам.
Итак, как вы можете поставить перед собой великие бизнес-цели?
Вот простые этапы:
- Большая цель: Начните с вопроса о том, чего вы хотите достичь. Эта общая цель задает направление. В моем случае моей большой целью было создать бизнес с настоящей свободой. Я хотела жить по-своему, чтобы проводить больше времени со своими близкими.
- Основные этапы: Далее перечислите основные этапы. Каждый этап должен приближать вас к большой цели. Например, основными этапами для достижения свободного бизнеса могут быть: 1) Получение постоянной клиентской базы, 2) Автоматизация бизнес-операций и 3) Расширение вашего бизнеса.
- Подцели: Затем разделите эти этапы на небольшие цели. Для этапа автоматизация вы могли бы использовать следующие подцели: 1) Определить ключевые задачи, 2) систематизировать рутинные задачи и 3) использовать инструменты автоматизации.
Главное — работать с целями, которые одновременно амбициозны и достижимы.
Может возникнуть соблазн сразу поставить перед собой очень высокие цели. Но это только обречёт вас на разочарование.
И да, я говорю здесь исходя из опыта.
Дело вот в чем.
Постановка целей без плана их достижения означает, что вы работаете с мечтами, а не с реальными целями.
Бизнес-план может помочь избежать этой ловушки.
Но гораздо важнее сосредоточиться на правильных вещах.
Давайте рассмотрим это далее.
Создайте бизнес-план
Вам нужен бизнес-план прямо сейчас? Я знаю, может показаться, что вам нужно множество сложных планов или маркетинговых тактик.
Но успешный бизнес не сводится к созданию бизнес-плана.
Самое главное, чтобы вы сосредоточились на правильных вещах.
Другими словами:
Какие результаты вам нужны прямо сейчас? И как вы их добьетесь?
Вначале главный результат, которого вы хотите добиться, — это найти своих первых клиентов.
Вот где пригодятся ваши маркетинговые исследования, потому что они покажут вам наилучший способ достучаться до вашей целевой аудитории.
В конечном счете, в этом и заключается принцип Парето. Это говорит о том, что 80% ваших результатов достигается за счет 20% ваших усилий.
Другими словами: небольшая часть того, что вы делаете, принесет вам наибольший успех.
Определите эти действия и сосредоточьтесь на них. (Смотрите шаг восьмой, чтобы получить совет о том, как привлечь первых клиентов.)
Тем не менее, если вы чувствуете, что бизнес-план внесет ясность, дерзайте.
Разберитесь в финансах вашего бизнеса
Как упоминалось ранее, консалтинговый бизнес не требует больших вложений. Особенно по сравнению с продуктовым бизнесом или стартапом.
И если вы хотите работать тренером или консультантом, вам часто не нужно ничего, кроме вашего ноутбука.
Это еще одна причина, по которой эти бизнес-идеи настолько прибыльны.
Для других видов бизнеса, таких как уборка или садоводство, вы должны сначала купить оборудование.
Выясните, каковы будут точные затраты, ПРЕЖДЕ чем приступать к своему новому бизнесу.
Опять же, лучшие бизнес-идеи — это те, которые вы можете начать без больших затрат.
Занимаясь коучингом, консалтингом и фрилансом, вы используете свои существующие навыки.
Таким образом, вам не нужен кредит или финансирование. Это значительно снижает ваш риск.
Создайте пакет услуг
Вместо почасовой оплаты, предлагайте комплексные пакеты услуг, ориентированные на результат.
Вот почему этот подход работает.
Почасовая оплата может показаться простой, но это ограничивает ваш возможный заработок.
Как и на обычной работе, вы обмениваете свое время непосредственно на деньги.
Но с пакетами услуг вы подчеркиваете результаты и рост, которых добьются ваши клиенты.
Пакеты услуг также содержат четкий план действий.
Ваши клиенты точно знают, чего ожидать и когда. Это делает весь процесс прозрачным и структурированным.
Конечно, работа с пакетами возможна не для всех консалтинговых предприятий.
Службы, которые занимаются чрезвычайными ситуациями или требуют решений на месте, часто вынуждены выставлять почасовые счета или цену за работу.
Потому что работа настолько непредсказуема и сильно варьируется от звонка к звонку.
Вот несколько примеров — аварийный водопровод или ИТ-поддержка по вызову.
Однако, если вы можете, всегда группируйте задачи вместо того, чтобы работать по часам.
Как это сделать?
Вот три примера:
- Создайте трехмесячный пакет коучинга или консалтинга
- Сделайте десять сеансов массажа с небольшой скидкой
- Заключите сделку по полному ремонту дома
- Предложите месячные услуги по уборке дома одним пакетом
Эта стратегия снижает ваши маркетинговые расходы.
Когда вы продаете пакеты услуг, вы продаете не просто отдельную услугу — вы продаете весь опыт или результат.
Это означает, что вы можете привлекать клиентов обещанием ТРАНСФОРМАЦИИ.
Это гораздо привлекательнее, чем разовая услуга.
А поскольку клиенты с самого начала берут на себя больше обязательств, вы тратите меньше времени на то, чтобы привлечь больше клиентов.
Основное внимание уделяется пакетам тренингов, но информация может быть применена к различным отраслям обслуживания.
После того, как ваши пакеты будут готовы, вы готовы предложить отличную цену.
Теперь все, что осталось, — это найти своих клиентов.
Давайте углубимся в это дальше.
Как найти своих первых клиентов в консалтинг?
Поиск первых нескольких клиентов может показаться вам большой проблемой.
Но есть и хорошие новости: это не обязательно должно быть сложно.
Вот три отличных варианта поиска ваших первых клиентов:
Ваши знакомые: Вашим друзьям, семье или знакомым могут понадобиться ваши услуги или вы знаете кого-то, кому они нужны. Обратитесь к ним и сообщите, что вы предлагаете.
Социальные сети: при правильном исследовании рынка вы будете знать, где находятся ваши потенциальные клиенты. Присутствуйте в этих соцсетях и предлагайте им ценность. Вступайте в разговоры и отвечайте на вопросы. Это отличный способ завоевать доверие. Это дает потенциальным клиентам почувствовать, что вы можете для них сделать. Важно быть частью сообщества. Если вы в соцсетях только для того, чтобы продавать себя, люди поймут это.
Сарафанное радио или рекомендации: Люди доверяют рекомендациям тех, кого они знают. Поощряйте довольных клиентов распространять информацию о ваших услугах. Кроме того, рекомендации часто привлекают клиентов, которые отлично подходят друг другу.
Чтобы привлечь своих первых клиентов, вам нужно активно прилагать усилия.
Но так будет не всегда.
По мере роста вашего доверия и репутации вы будете замечать, что к вам приходит все больше и больше людей.
Кроме того, с каждым довольным клиентом вы также будете получать новые яркие отзывы.
Используйте это, чтобы привлечь еще больше клиентов.
Эти отзывы обладают огромной силой; они подобны личным рекомендациям, которые подсказывают потенциальным клиентам,
“С этим человеком можно работать”.
Ваши счастливые клиенты — ваш лучший маркетинговый инструмент.
Вот почему привлечение клиентов должно предшествовать интенсивным маркетинговым усилиям.
Как продвигать консалтинговый бизнес на рынке?
Как только у вас появятся первые платежеспособные клиенты, пришло время развивать свою маркетинговую стратегию.
Отличный маркетинг обеспечивает постоянный поток клиентов.
Но как вы продвигаетесь в развитии своего маркетинга?
Хитрость в том, чтобы удвоить то, что уже принесло успех.
Используете ли Вы:
- Платную рекламу
- Поисковую оптимизацию (SEO)
- Кампании по электронной почте
Сконцентрируйтесь на одном или двух маркетинговых методах одновременно.
Потому что если вы сосредоточитесь на том, что работает и постепенно будете делать больше, ваш бизнес будет развиваться та к как надо.
С другой стороны, попытка реализовать слишком много маркетинговых стратегий одновременно приводит к ощущению перегруженности и почти полному отсутствию успеха.
Например, вначале я сосредоточилась на группах Facebook и платной рекламе.
Сейчас я отдаю приоритет YouTube и SEO.
Этот целенаправленный подход позволил мне увеличить свой доход без массового количества подписчиков в социальных сетях.
В конце концов, моей целью никогда не было увеличение числа моих “подписчиков», а создание бизнеса с настоящей свободой.
При правильной стратегии нет причин, по которым вы не смогли бы сделать то же самое.
Теперь у вас есть основы того, как начать консалтинговый бизнес.
Но, конечно, для ведения очень успешного бизнеса требуется гораздо больше.
Если вы хотите узнать больше, читайте полезные статьи в моём информационном блоге, в котором я простым языком рассказываю, как использовать ваши текущие знания для построения процветающего онлайн-бизнеса.
