Межличностная аттракция и ее детерминирующие факторы

Примечания

1. Гозман Л. Я. Психология эмоциональных отношении. — М.: Изд-во МГУ, 1987. — С.13.
2. Byrne, D., Griffitt, W. Interpersonal attraction / D. Byrne, W.Griffitt // Annual review of psychology. — 1973. — V. 24.
3. Touhey, J. Interpersonal congruency, attitude similarity and interpersonal attraction / J. Touhey // Journal of research in personality. — 1975. — V. 9.
4. Tesser, S. Evaluative and structural similarity of attitudes as determinants of interpersonal attraction / A. Tesser // Journal of personality and social psychology. — 1971. — V. 18.
5. Neimeyer, G., Neimeyer R. Functional similarity and interpersonal attraction / G. Neimeyer, R. Neimeyer // Journal of research in personality. — 1981. — V. 15.
6. Bargh, J. A. & McKenna, K. Y. A. (2004). The internet and social life. Annual Review of Psychology, 55, 573—590.
7. Miller, R, Perlman, D, & Brehm, S (2006). Intimate Relationships. New York: McGraw-Hill.
8. Folkes, (1982). Forming relationships and the matching hypothesis. Personality and Social Psychology Bulletin, 8, 631—636.

Формирование аттракции

Аттракция представляется в виде диапазона эмоций, который формирует отношения:

• Люблю – другой человек значит все, с ним хочется постоянно быть.
• Очень нравится – человек является другом, с которым приятно проводить время.
• Нравится – собеседник вызывает положительные эмоции, с ним приятно общаться.
• Нейтральный – партнер не вызывает никаких чувств, с ним не хочется не видеться, ни избегать.
• Не нравится – партнер вызывает отрицательные эмоции, поэтому с ним не хочется общаться.
• Ненавижу – собеседник становится человеком, которого не хочется видеть, поэтому с ним избегают контактов. Возникают мысли причинить партнеру вред.

Аттракция проявляется в виде:

1. Симпатии. Это доброжелательное, положительное, одобряющее отношение к другому человеку.
2. Дружбы. Это индивидуальный выбор человека, который испытывает сильную взаимную привязанность к другому участнику и желает проводить с ним время, иметь общие планы.
3. Любви. Это вид отношений, в которых другой индивид выделяется на фоне остальных и становится объектом личных интересов.

перейти

Межличностная аттракция

В зарубежной и отечественной психологии в качестве термина эмоциональных отношений развивающихся на первом этапе знакомства утвердился термин «аттракция», синонимом которого выступает «межличностная аттракция».

Понятие аттракция представляет собой буквально притяжение в физическом смысле, одновременно с этим это и некоторая тенденция к объединению. Это понятие включает особую форму восприятия одного индивида другим, основанное на формировании эмоционально устойчивого положительного чувства к нему. Индивиды не просто так воспринимают друг друга, они формируют по отношению друг к другу определённые отношения. На основании сделанных оценок возникает разнообразная гамма чувств, включающая приятие того или иного человека, а также проявление к нему симпатии, любви или неприятие. Область исследований, которая связанна с механизмами образования разных эмоциональных отношений к воспринимаемому индивиду, получила определение исследования аттракции.

Межличностная аттракция выступает процессом формирования привлекательности какого-то индивида для другого. Аттракцию также рассматривают как особый вид социальной установки на другого индивида, в которой превалирует эмоциональный компонент. Включенность аттракции в межличностное восприятие раскрывает тот момент, что общение выступает реализацией определённых отношений, как общественных, так и межличностных.

Аттракция зачастую преимущественно связана с межличностным отношением, реализуемым в общении. Эмпирические исследования межличностной аттракции главным образом нацелены на выяснение факторов, приводящих к возникновению эмоциональных положительных отношений между людьми.

Эмпирические исследования изучают следующие вопросы:

сходство характеристик объекта и субъекта восприятия в процессе формирования интереса друг к другу;

экологические характеристики в процессе общения (частота встреч, близость партнёров по общению);

связь между особым типом взаимодействия и аттракцией, между партнерами.

Следует отметить, что данное понятие не объяснительное, а метафорическое (описательное). Теория баланса (равновесия) Хайдера объясняет так взаимную социальную аттракцию: если вы замечаете, что вам симпатизируют, то это также делает наиболее вероятным и вашу симпатию к человеку.

Аттракция — эмоция, которая имеет своим предметом человека и ее относят к устойчивой оценочной реакции, побуждающей к действиям определённым образом.

Социальная роль и социальная норма в системе межличностных отношений.

Социальная
роль.

Социальная
роль — это поведение, ожидаемое от
того, кто имеет определенный социальный
статус. Социальные роли — это совокупность
требований, предъявляемых индивиду
обществом, а также действий, которые
должен выполнить человек, занимающий
данный статус в социальной системе. У
человека может быть множество ролей.

Ролевая
концепция личности возникла в американской
социальной психологии в 30-е годы ХХ
века и получила широкое распространение
в различных социологических течениях.
 Парсонс и его последователи
 рассматривают личность как функцию
от множества социальных ролей, которые
присущи любому индивиду в том или ином
или ином обществе.

Социальная
роль – это модель поведения, объективно
заданная социальной позицией личности
в системе общественных и межличностных
отношений. Социальная роль распадается
на ролевые ожидания – то, чего согласно
«правилам игры» ждут от той или иной
роли, и на ролевое поведение – то, что
человек реально выполняет в рамках
своей роли. Всякий раз, беря на себя ту
или иную роль, человек более или менее
четко представляет связанные с ней
права и обязанности, приблизительно
знает схему и последовательность
действий и строит свое поведение в
соответствии с ожиданиями окружающих.

Границы
ролевого поведения достаточно жестки,
поскольку смешение разных функций или
неадекватное их исполнение может
привести к нарушению равновесия всей
социальной системы. Но эти границы не
абсолютны: роль задает общую направленность
и цель действий, а стиль их выполнения
– фактор вариативный.

Один
и тот же человек выполняет множество
ролей, которые могут
противоречить, не согласовываться друг
с другом, что приводит к возникновению
ролевого конфликта. Примером может
служить конфликт между профессиональной
и семейной ролью женщины.

Помимо
ролей, несущих непосредственную
общественную нагрузку, имеющих смысл
и значение для социальной системы в
целом, существуют и личные отношения
людей друг с другом, в которой человек
также занимает определенное место и в
соответствии с ним выполняет какие-то
функции. Этот слой отношений описывается
понятием «межличностная роль». Как и
социальные роли, межличностные роли
тоже могут быть различными и даже
совершенно противоположными в разных
малых группах: друг, враг, доверенное
лицо и т.д. Зачастую человек вынужден
учитывать в своем поведении эту
разнообразную палитру ожиданий,
предъявляемых к нему, ориентироваться
не на одну, а на несколько групп сразу.

Роль
может пониматься как объективно, с
точки зрения ее общественного значения,
так и субъективно, преломляясь в сознании
индивида и по-своему истолковываясь
им. По Парсонсу, точкой отсчета должны
бать не личностные смыслы, а именно
социальные потребности в отношении
той или иной роли. С точки зрения социума,
отклонение, уход от ролевых нормативов
представляет собой аномалию. Поэтому
глубокое усвоение правил ролевого
поведения облегчает существование
личности в обществе, понижает степень
ее конфликтности, служит основанием
уверенного и стабильного самочувствия.

Социальные
роли различаются по степени их важности
для нормального функционирования всего
общественного организма. Это связано
с местом той или иной группы и
соответственно ее членов в социальной
структуре

Таким
образом, социальная роль трактуется
как ожидание, вид деятельности, поведение,
представление, стереотип, социальная
функция и даже набор норм. Мы рассматриваем
социальную роль как функцию социального
статуса личности, реализуемую на уровне
общественного сознания в нормах и
санкциях в социальном опыте конкретного
человека.  

Другие факторы аттракции

Сходство

Исследования показывают, что одним из ведущих факторов, определяющим межличностную аттракцию, является сходство между людьми. Причем здесь имеется ввиду сходство в самом широком смысле слова. Учитываются как физические, так и социальные характеристики: внешность, характер, жизненные цели и т. д. Считается, что чем более совпадают эти характеристики, тем счастливее люди в отношениях (Folkes, 1982, Wilson et al., 2006). Данный эффект основывается на чувстве самоутверждения: люди обычно стремятся к подтверждению своих убеждений и взглядов на жизнь. Так, активные люди любят быть вокруг таких же энергичных людей, а пессимисты предпочитают находиться рядом с другими негативно настроенными людьми (Locke & Horowitz, 1990).

Физическая привлекательность

Одним из важных факторов установления межличностных отношений также является физическая привлекательность. Красивые люди обычно имеют более высокий статус и популярность. Кроме того, привлекательность часто связывается с положительными личными качествами и хорошими жизненными перспективами. Однако, несмотря на большую социальную успешность красивых людей, при выборе партнера работает также принцип справедливости, заключающийся в равных вкладах партнеров в отношения, то есть стремления к поиску партнера одной степени привлекательности.

Факторы

Факторы аттракции бывают внешними и внутренними. Они же, в свою очередь, делятся на категории. К внешним относятся факторы, нечетко связанные с общением одного человека с другим:

Эмоциональное состояние индивида. Аттракция связана с настроением человека. Если он хмурится, интерес к нему у людей снижается, а веселый и жизнерадостный человек, напротив, многим людям интересен. Расстояние между индивидуумами. Если человек находится рядом с другим человеком во время общения, аттракция проходит активнее. Если близость не к месту, у одного индивида может возникнуть агрессия к другому, так как такая близость может расцениваться человеком как нарушение его личного пространства. Дружественная зона действует на расстоянии один метр, а публичная зона находится на расстоянии три метра. Способность человека поддерживать разговор

От его общительности, способности привлечь внимание будет зависеть, понравится ли он другому индивиду или нет. Чем больше человек старается понравиться другому, тем больше другой индивид будет проявлять к нему интерес

К внутренним факторам относятся те, что формируются в момент общения. Внешний вид. Красивый на вид человек больше нравится людям. Некрасивый человек, напротив, не располагает к общению. Манеры при общении. От того, насколько красиво и правильно человек общается, зависит, сможет ли он понравиться другому индивиду или же нет. Плохое поведение и неверный тон общения отталкивают собеседника. Даже если внешне человек выглядит красиво, его грубость и бестактность сразу же отпугнут собеседника. Человек часто для общения выбирает личность с теми качествами, которых нет у него самого. Лучше всего находят много общего люди одного статуса и одинаковых интересов.

Что такое аттракция?

Аттракция в переводе с attraction означает притяжение, тяготение. Люди объединяются на уровне интересов друг к другу и включаются в совместную деятельность. Это дружелюбный тип отношений, который основан на положительных чувствах. В психологии под аттракцией понимается привлекательность другого индивида в результате восприятия им первым.

Аттракция возможна на основе положительных эмоций. Любовь, привязанность, заинтересованность и прочие чувства, которые возникают внутри человека, когда он смотрит на другого индивида и оценивает его, способствуют возникновению отношений.

Хотите, чтобы в вашей жизни появился кто-то особенный? Тогда сначала придется провести работу над собой, поскольку вы всегда притягиваете к себе лишь тех, кто похож на вас. А это говорит о следующем:

• Вы всегда будете притягивать к себе одних и тех же людей, пока сами не изменитесь в своем характере, поведении, мировоззрении, образе жизни.
• Все хорошее и плохое, что видите в людях, есть в вас самих. Просто вы не замечаете, как сами обладаете теми же качествами, что и люди, которыми восхищаетесь или осуждаете.

Меняясь, вы начинаете притягивать к себе других людей. Прежние знакомые становятся неинтересными, поскольку вы стали другим человеком, а новые – становятся воплощением вас, отображением вашего нового образа. Соответственно, если вы хотите сменить свой круг общения и познакомиться с нужными людьми, сначала нужно самим воспитать в себе те качества, черты характера и манеру поведения, которые присущи людям, с которыми вы хотите контактировать. При этом будьте готовы к тому, что прежние знакомые будут возвращать вас обратно, пытаясь заставить не меняться. Если вы не поддадитесь, то достигнете цели, но прежние друзья и близкие люди уйдут от вас.

Если вам не нравится то общество, в котором вы сейчас находитесь, то знайте, что вы являетесь таким же человеком, как и они. Иначе бы вы не позволили себе общаться с ними и иметь какие-то контакты. Осознайте: вы являетесь таким же человеком, что и ваше окружение. Если вам не нравится ваше окружение, тогда можете отказаться от него, но следующие люди будут такими же, как и ваши предыдущие знакомые. Однако если вы измените свой характер, манеру поведения и привычки, тогда ваше окружение изменится: либо уже имеющиеся знакомые начнут подстраиваться под ваш новый образ, либо уйдут старые знакомые и появятся новые, которые будут соответствовать вам новому.

Главное – запомнить простой закон: вы притягиваете к себе лишь тех, кто похож на вас. А это значит, что:

• вы похожи на людей, которые окружают вас сейчас;
• чтобы притянуть к себе нужных людей (не таких, как ваши нынешние знакомые), сначала нужно измениться самому в характере, поведении, образе жизни;
• ваше нынешнее окружение может стать другим, если вы будете сильными, начнете меняться и дождетесь того момента, когда и ваши близкие изменятся, подстроятся под ваш новый образ;
• если вы уйдете от прежних знакомых и не изменитесь сами в образе мышления и проявления себя, тогда притянете таких же людей, с которыми общались ранее.

Подобное притягивает подобное: сначала вы должны стать таким человеком, как и те люди, с которыми хотите каждый день контактировать. Поэтому меняйтесь и становитесь теми, с кем бы сами хотели общаться.

На формирование отношений влияют интересы, образы жизни, расстояние, а также характер взаимоотношений.

перейти

Аттракция

Аттракция в переводе с английского языка (attraction) означает тяготение или притяжение к другому человеку. Аттракция обусловлена интересом людей друг к другу. В результате данного тяготения индивид включается в совместную деятельность с другим индивидом. Аттракция измеряется с помощью шкалы межличностных оценок.

Аттракция – это в психологии означает дружелюбный тип отношений между людьми, а также выражение симпатии друг к другу. Другие источники дают следующее определение этого понятия: аттракция обозначает возникновение привлекательности в процессе восприятия индивида другим индивидом.

Развитие привязанности происходит у субъекта вследствие результата эмоционального, специфического отношения, оценка которого рождает разнообразную гамму чувств, включая такие чувства, как неприязнь, симпатию и любовь, и выражается в виде социальной особой установки на другого индивида.

Социологи вместе с психологами экспериментально изучают механизмы формирования дружеских чувств и привязанностей при восприятии друг друга, причины возникновения эмоционального отношения, в отдельности роль сходства характеристик объекта и субъекта восприятия, а также ситуаций, в которых они находятся. А именно влияние характеристик, таких как близость по общению партнеров, расстояние между ними, частота их встреч; влияние условий взаимодействия – совместная деятельность, помогающее поведение.

Факторы аттракции

К внутренним факторам аттракции, а также межличностным детерминантам аттракции относят инфантильную внешность, фактор сходства партнёров по общению, физическую привлекательность, демонстрируемый стиль общения, фактор поддержки.

Инфантильная внешность отмечается чертами характера взрослого человека, но с детской внешностью. Если облик человека пусть и в незначительных деталях напоминает детский облик, то это зачастую воспринимается людьми доброжелательно. Особенности детской внешности говорят о слабости, беззащитности, доверчивости, что не ведет к развитию опасения и тревоги у других людей. Поэтому взрослых с детскими чертами внешности относят к слабым, зависимым, наивным людям, считая их добрыми, эмоциональными, честными.

Большинство людей испытывают потребность в самоутверждении, однако желают этого достичь легко и быстро, через доминирование над более слабыми индивидами. Чтобы удовлетворить эту потребность они взаимодействуют с теми, кто даст эту возможность повысить самооценку. Поэтому существует две причины, которые делают привлекательными инфантильных людей. Это невосприятие их как несущих угрозы и возможность над ними доминировать. Зачастую мнение об инфантилизме оказывается ошибочным и вполне за детской внешностью скрывается твёрдый, решительный характер.

Одновременно с тем, связь между аттракцией и физической привлекательностью неоднозначна. Бывает, что симпатию вызывают люди, которые на первый взгляд не предстают приятными. Но в процессе взаимодействия люди меняют свое отношение к ним и, если наблюдается ум, обаятельная улыбка, доброжелательные жесты и взгляды, возникает желание пойти навстречу. И, напротив, при красивом обличье человек может выглядеть отчужденным и холодным, демонстрировать эгоизм и заниматься самолюбованием, совершать при этом некорректные, неэтичные поступки по отношению к другим людям. Этот человек симпатии не вызовет.

Это связано с тем, что в формировании симпатии играет целый спектр позиций: какая личная жизнь человека, какой образ жизни ведет, отношения с коллегами, друзьями, родственниками, его моральные достоинства и принципы, отношение к делу, характер и поведение. Иногда всего одна негативная характеристика, а имидж уже воспринимается не так, как желалось. В связи с этим именно привлекательность индивида имеет значимость в глазах окружающих.

Привлекательные люди зачастую более охотно улыбаются; обладают хорошим чувством такта и юмора; смеются над собой; ведут себя ровно и естественно в разных ситуациях; жизнерадостны, веселы, оптимистичны; охотно и часто говорят комплименты; дружелюбны, уверены в себе, контактны; достаточно легко выводят человека на разговор о нем; демонстрируют готовность помочь, откликаются на просьбы, радуются чужим успехам, умеют работать в команде, приятны внешне (со вкусом одеты, эстетичны).

Психологические исследования подтверждают, что когда человек в себе уверен, он выбирает красивого партнера. Отсутствие такой уверенности заставляет ориентироваться на низкий или средний уровень физической привлекательности другого индивида. При общении ценится умение быть коммуникабельным и приятным гораздо больше, чем внешняя природная красота при неразвитой аттракции. Подмечено, что влияние внешней привлекательности зачастую выше в начальный период знакомства и понижается по мере узнаваемости о других чертах человека.

Мы в телеграм! Подписывайтесь и узнавайте о новых публикациях первыми!

Эффект «простого попадания в поле зрения»

Как уже упоминалось выше, эффект простого попадания в поле зрения свидетельствует о связи между симпатией и частотой встречаемости стимула. Это относится в равной степени как к неодушевленным объектам, так и к людям. Так, исследования Йоргенсена и Сервона (Jorgensen and Cervone, 1978) показывают, что лица незнакомцев вызывают больше симпатии при увеличении частоты встречаемости. Эти данные доказываются также оригинальным экспериментом Р. Морленда и С. Бич. В этом эксперименте помощницы экспериментаторов определенное количество раз посещали лекции, занимая хорошо видимые места в аудитории, и при этом не вступая ни с кем в общение. При завершении курса лекций студентам предлагалось оценить фотографии этих девушек. Оказалось, что большую аттракцию вызвали девушки, посетившие лекции наибольшее количество раз. Однако, частота воздействия не всегда усиливает привлекательность. Следует учесть, что для неприятных стимулов действует обратный эффект- число встреч с такими стимулами увеличивает неприязнь.

Аттракция – формирование и факторы межличностной аттракции

В вопросе аттракции активно затрагивается вопрос, как людям нравиться друг другу. Человек живет в социуме, где у него появляются любимые люди, друзья, кумиры и примеры для подражания. Также человек хочет сам быть кому-то интересным и примером для копирования. Статья более детально рассмотрит формирование и факторы межличностной аттракции.

Говоря о симпатиях людей друг к другу, мало кто из них акцентирует внимание на том, что ни один человек не может нравиться абсолютно всем. У каждого индивида найдутся поклонники, которые восхищаются его красотой и умом, а также ненавистники, которые не видят ничего примечательного в нем

У каждого индивида найдутся поклонники, которые восхищаются его красотой и умом, а также ненавистники, которые не видят ничего примечательного в нем.

Нельзя говорить о том, какой человек нравится, не отмечая того, кому именно он нравится. Индивид хорош не вообще, а лишь в данный момент и для конкретных людей.

Это понимание позволяет любому человеку чувствовать себя спокойно, поскольку если он кому-либо не нравится, значит, он не нравится конкретному индивиду, а не вообще. Одному человеку он не нравится, а другому – понравится. Это не говорит о том, что он хорош или плох вообще.

Человек нравится именно тому, кто говорит о нем хорошее. Но это не значит, что тот партнер, который слушает восхищенные слова собеседника, будет точно так же относиться к тому, о ком идет речь.

Не поддавайтесь лишь субъективной оценке одного человека относительно хорошести какого-то индивида. Вы вольны решать, кто вам нравится и кто не нравится.

Факторы, лежащие в основе аттракции

На возникновение и закрепление аттракции влияют многие факторы. Понимая общий механизм формирования симпатии, легко влиять на этот процесс. С помощью нужных знаний человек всегда сможет:

• расположить к себе собеседника;
• успешно пройти собеседование;
• влиться в новый коллектив;
• заключить контракт любой сложности.

И это далеко не полный список! Личность, умеющая влиять на аттракцию, способна производить хорошее впечатление на представителей всех социальных слоев. А значит шансы состояться в жизни у таких людей повышаются на 85-90%.

Факторы аттракции рекомендуется изучить родителям, ищущим способы, как воспитать ребенка лидером. Ведь лидер станет таковым только, сумев повести за собой окружающих. А для этого он должен вызывать всеобщую симпатию. ​

Частота контактов

Пространственная близость – это, пожалуй, основная причина возникновения аттракции. Чем чаще люди видятся или пересекаются, тем выше шанс возникновения дружеской симпатии между ними.

Это правило подтвердит любой, прошедший в студенческие годы общежитие. Чужие друг другу люди на первом курсе в результате совместного проживания (равно – постоянному взаимодействию) становятся настоящими друзьями. ​

Известны случаи, когда люди, каждое утро видящиеся в общественном транспорте по пути на работу, начинают находить друг друга привлекательными. В результате этого они поэтапно меняют свое поведение:

• улыбаются при встрече;
• здороваются (сначала кивком головы, потом вслух);
• обмениваются телефонами;
• назначают встречи в свободное время.

На аттракцию действуют не только реальные социальные контакты, но и виртуальные. На основе результатов последних исследований можно утверждать, что индивиды подсознательно ставят между этими видами контактов знак равенства.

Сходство

Это один из самых неустойчивых, но влиятельных факторов. Симпатия легче возникает между похожими людьми. В качестве критериев привлекательности могут выступать:

• кровное родство;
• происхождение;
• хобби;
• внешняя идентичность;
• профессия;
• темперамент.

Найденное случайно или целенаправленно сходство при других равных условиях всегда вызывает симпатию. Но в зависимости от местоположения, возраста и других причин критерии меняются.

Это хорошо заметно на примере эмигрантов. Они высоко ценят землячество и открыто симпатизируют землякам. Но при возвращении на родину этот фактор перестает играть для них определяющую роль. ​

Эмоции

Человек дает эмоциональную оценку всему, что происходит вокруг. Это в равной степени затрагивает предметы и людей. Тот, кто вызывает только положительные эмоции, таким же образом и оценивается. И наоборот.

Но эмоции не всегда вызывает сам оппонент. Внешние раздражители – конфликт с начальником, цветы от любимого человека, сломавшийся телефон или, например, промокшая обувь – становятся предопределяющими в оценке незнакомого человека.

Эмоциональный фактор работает и еще в одном направлении. Это можно объяснить следующим образом — человек, который постоянно дарит хорошие эмоции, автоматически вызывает симпатию. А тот, который распространяет только негатив, не сможет стать притягательным.

Физическая привлекательность

Физически привлекательные люди чаще вызывают у оппонентов аттракцию. Это актуально как для женщин, так и для мужчин. Но последние на 37% сильнее подвержены влиянию данного фактора.

Людям свойственно оценивать других через призму самих себя. Но увеличить аттракцию можно практически в любом случае, за исключением откровенной неприязни, которая в 59% ситуаций приводит к враждебности.

Измерение

Существует два направления методических разработок — первое ориентировано на создание процедур регистрации аттракции между незнакомыми или малознакомыми людьми, второе — между членами устойчивых пар.

В настоящее время существуют два основных метода исследования в этой области, связанные с регистрацией аттракции между незнакомыми людьми и между устойчивыми парами. Они, в свою очередь, разделяются на вербальные и невербальные.
Наиболее часто используемым вербальным методом в психологии является индекс Д.Бирна, в основе которого лежит шкала межличностных оценок. В этой шкале испытуемый оценивает другого человека по таким характеристикам как интеллект, знакомство с последними событиями, нравственность, уровень адаптации, чувство симпатии или антипатии, желание или нежелание респондента сотрудничать. Аттракция, измеренная таким образом, высоко коррелирует с данными других методик. Однако, данная методика обладает низкой ретестовой надежностью, что делает невозможным её использование в лонгитюдных исследованиях. Регистрация невербальных реакций решает эту проблему. Невербальные показатели такие как дистанция между участниками общения и их взаимное расположение, направление взгляда и разные психофизиологические показатели устойчивы к повторению, имеют большую конструктивную валидность и в большинстве случаев не зависят от воли субъекта.

Формирование аттракции

Диапазон привлекательности одного индивида для другого можно представить в виде эмоциональных оценок: люблю, очень нравится, нравится, нейтральный, не нравится, ненавижу.

Уровень аттракции с эмоциональной оценкой «люблю» формируется, когда другой индивид значит для вас все, и вы желаете быть вместе с ним постоянно.

Уровень аттракции с эмоциональной оценкой «очень нравится» формируется, когда вы относите человека к другу, и вам нравится строить совместные планы и быть вместе.

Уровень аттракции с эмоциональной оценкой «нравится» формируется, когда человек у вас вызывает положительные эмоции и вам приятно говорить с этим человеком.

Уровень аттракции с эмоциональной оценкой «нейтральный» формируется, когда индивид не вызывает ни отрицательных, ни положительных эмоций и вы не избегаете его и не ищите с ним встреч.

Уровень аттракции с эмоциональной оценкой «не нравится» формируется, когда человек вызывает негативные эмоции, и вы предпочитаете с ним не разговаривать.

Уровень аттракции с эмоциональной оценкой «очень не нравится» формируется, когда человек попадает в список нежелательных лиц, и вы с ним активно избегаете контактов.

Уровень аттракции с эмоциональной оценкой «ненавижу» формируется, когда вы выходите из себя при виде этого человека, а в мыслях желаете причинить ему вред.

Выделяют различные уровни аттракции: симпатия, дружба, любовь.

Симпатия — внутреннее расположение, влечение или одобрительное, устойчивое эмоциональное отношение индивида к другим группам, людям или социальным явлениям, которое проявляется в доброжелательности, приветливости, восхищении, побуждающее к оказанию помощи, внимания и к общению.

Дружба – вид индивидуально-избирательных, устойчивых межличностных отношений, которые характеризуются взаимной привязанностью участников, а также усилением быть в обществе друга или друзей.

Любовь относится к высокой степени эмоционально-положительного отношения, при котором объект выделяется среди других и помещается в центр жизненных интересов, а также потребностей субъекта.

Приемы

Приемы аттракции бывают такие:

1. «Имя собственное» – в ходе общения обращайтесь к собеседнику по имени, желательно по имени и отчеству. Такой прием дает человеку понять, что он вас интересует как личность. На подсознательном уровне звучание собственного имени располагает человека к собеседнику, а выразительная интонация поможет вам наладить вербальный контакт с оппонентом.
2. «Зеркало отношений» («прием обезьяны») – заключается в поведенческом повторении движений собеседника (положение рук, ног, наклона головы), а также мимики, выражений лица (угрюмость, улыбка, взгляд). Данный прием позволяет невербальным способом раскрыть человека и настроить его на контакт и продуктивную беседу.
3. «Терпеливый слушатель» – означает внимательно слушать своего собеседника, стараться не перебивать его, при этом следя за его интонацией и личностным отношением к факту или объекту рассказа, разделить его эмоциональный настрой. Незаметно для себя он перейдет от монолога к диалогу с вами, что позволит вам конструктивно продолжить общение.
4. «Личная жизнь» – изначально зная о хобби, увлечении собеседника, можно завести с ним беседу на интересную для него тему, что, в свою очередь, обозначит вас как человека его среды. При этом максимальный результат будет достигнут, если завести беседу в соответствующей обстановке. Например, если человек увлекается живописью, беседу с ним можно начать в картинной галерее или на выставке.
5. «Золотые слова» – возможность при вербальном общении поощрять самолюбие человека комплиментами, при этом необходимо заблаговременно продумать варианты комплиментов и похвалы собеседнику или группе собеседников, чтобы чрезмерно не переусердствовать.

Примеров аттракции по этим приемам можно навести много. Но чтобы понять, как они работают, следует изучить нижеприведенные.

Итог

Человек притягивает именно тех людей, которых он заслуживает. Если вас окружают инфантильные люди, значит, вы сами обладаете данным качеством. Если вас окружают завистливые люди, значит, вы сами являетесь завистливым человеком. Это трудно признать, поскольку все люди хотят быть хорошими.

Люди буквально с первых минут знакомства понимают, подходят они друг другу или нет. Это определяется по внешности и стилю одежды: у каждой категории людей есть свои вкусы и предпочтения. Затем это определяется по тому, как и о чем говорит человек (употребляет ли нецензурные слова, проявляет ли уважение даже к своим недоброжелателям, какие увлечения есть у человека и т. д.). Образ жизни, работа, круг знакомых также определяют то, каких людей вы притягиваете.

В вас есть то же, что и в тех людях, которые вас окружают, но при этом вы не обладаете теми особенностями и качествами, которые есть в тех, кто интересен вам, но вы с ними не имеете возможности общаться, потому что они этого не хотят. Изменитесь сами, станьте таким человеком, который привлекает к себе именно ту категорию людей, которая ему интересна. И откажитесь от общения с теми людьми, рядом с которыми вы деградируете, поняв, какие именно качества вас объединяют, чтобы избавиться и от них.