Как таргетировать на женскую аудиторию: интересные данные

Таргетинг на наиболее ценных пользователей

Очевидно, что группы пользователей с высоким коэффициентом конверсии, приносящие наибольший доход, являются первоочередными целями рекламных кампаний, в том числе при ремаркетинге. На сайтах электронной торговли первостепенное значение имеют доход и коэффициент транзакций, поэтому наиболее ценными будут те пользователи, которые совершают покупки или приносят наибольшую прибыль. Для сайтов, предлагающих контент, ценными пользователями могут являться заинтересованные посетители (например, это можно определить с помощью таких показателей, как длительность сеанса и число страниц, просмотренных за сеанс).

В отчетах по возрасту, полу и категориям интересов пользователей представлены группы показателей, определяющих эффективность привлечения посетителей и число конверсий. Чтобы понять, какие группы пользователей являются для вас ценными, можно начать с анализа любого отчета.

Например, из отчета по возрастным группам вы можете определить, что большинство ваших посетителей относятся к категориям 18–24 и 25–34 лет, причем последняя из них приносит львиную долю дохода и характеризуется высоким коэффициентом конверсии.

Отчет «Возраст», доход по возрастным группам

Развернув этот сегмент до уровня «Пол», вы увидите, что количество сеансов у мужской аудитории выше в 3 раза, а доход – в 58 раз, чем у женской. При этом у мужчин в 2 раза выше коэффициент конверсии и в 9 раз больше доход от транзакции.

Отчет «Пол», возрастная группа 25–34 лет с разбивкой по полу

Итак, несколько простых манипуляций позволили вам выявить группу наиболее ценных клиентов, которыми в этом случае являются мужчины в возрасте от 25 до 34 лет.

Далее вы можете определить категории интересов с наибольшим числом конверсий. Например, большую часть дохода вам приносят любители техники, заядлые телезрители и меломаны, люди, следящие за новостями, геймеры и фотографы-энтузиасты. Соответственно, вам следует сконцентрировать свои усилия на мужчинах в возрасте от 25 до 34 лет, интересующихся одной из приведенных выше тематик.

Отчет «Сегменты аудитории по интересам», доход с разбивкой по интересам

Дальнейшее развертывание этих категорий позволит вам уточнить результаты, полученные для посетителей определенного пола или возрастной группы. В этом случае следует рассматривать категорию с максимальным доходом и коэффициентом конверсии. Это люди, следящие за новостями, и любители чтения.

Отчет «Возраст», люди, следящие за новостями, и любители чтения с разбивкой по возрасту.

Здесь также лучшие показатели дохода и коэффициенты конверсии демонстрирует возрастная группа от 25 до 34 лет. Рассмотрим, как распределяются показатели в зависимости от пола пользователей.

В этом сегменте мужская аудитория приносит доход в 79 раз больше женской.

Таким образом, вы можете точно определить группу наиболее ценных клиентов и скорректировать настройки таргетинга в своих кампаниях.

Примеры неудачных кампаний

Реклама Альфа-банка, повлекшая многочисленные обвинения в сексизме:

Неудачное использование мема Альфа-Банком

Рекламная кампания Burger King, использующая образ Дианы Шурыгиной:

Реклама Burger King

Реклама «АльфаСтрахования». Слоганы «Купил “немку”? Застрахуй ее быстро и без прелюдий!» и «Американки любят большое КАСКО!» не нашли поддержки у населения, и в ФАС поступило множество жалоб на сексизм:

Реклама АльфаСтрахования

Любопытный факт

Реклама Axe от Unilever: после семи лет использования дезодоранта житель Индии подал в суд на компанию Unilever, не дождавшись обещанного в рекламе результата – немедленного интереса со стороны противоположного пола.

Ищем информацию для анализа целевой группы

Следить за вашим покупателем, пока он идет от магазина до дома – не лучшая идея. Мы поступим профессионально. А именно подключим к работе сайты, соцсети, поспрашиваем людей на улице.

Анкеты публикуем здесь:

• Simpoll – демо-версия рассчитана на 3 анкеты, если хочется большего – придется платить 150 руб. ежемесячно;
• Survio – бесплатно дают 5 анкет на 100 вопросов, для расширения функций придется оплачивать тариф (1 800 руб. = 100 опросов), можно встроить на свой сайт;
• Формы опросов от Google – бесплатно, доступно после регистрации;
• iAnketa.ru – заказ опросов платный, стоимость варьируется от 500 до 2 000 руб.;
• Testograf.ru – опросы можно создавать бесплатно без лимита, цена премиум-пакета – 1 390 руб. Сайт оптимизирован под планшеты, телефоны;
• SurveyMonkey.ru – пробно дают 10 опросов на 100 респондентов, далее по тарифу 1 790 руб. за 30 дней, можно добавлять к себе на страницу, рассылать приглашения по почте.

Когда не хватает опыта, возникают проблемы с составлением анкеты и анализом. Непонятно, какие вопросы задавать, сколько их должно быть. Не беспокойтесь, есть готовые формы опросов:

Полезная информация для вебмастеров от Google поможет грамотно оптимизировать площадку новичкам.

Не хотите тратиться на опросники? Тогда пользуйтесь соцсетями. Публикуйте в группах свои опросы или анализируйте чужие.

Помните, в каждой соцсети обитают свои пользователи с определенными характеристиками.

Кто обитает в соцсетях – данные об аудитории за 2017 год:

Аудитория увеличилась на 16 %. Количество уникальных посетителей – 30 млн/месяц. Женщин – 68 %, мужчин – 32 %. В основном здесь сидят люди возрастом от 25 до 34 лет (25 %), на втором месте – 55–70 лет (20,8 %). В среднем каждый человек публикует по одной записи ежемесячно. Больше всего трафика идет с Сахалина и Еврейской автономной области.

Молодежная соцсеть. Ежемесячный трафик – 46 млн человек. Женщин на 5 % больше, чем мужчин. Ежедневно публикуют записи 17 млн пользователей. К основной аудитории относятся люди 24–35 лет. 23 % аудитории – школьники. Юзеров, проживающих в России, – 13 %, большинство из Санкт-Петербурга, Москвы, Мурманской области, Калининграда.

Инстаграм

Здесь завели аккаунты 14 млн человек и популярность только растет. Женской аудитории в 2 раза больше, чем мужской. Подавляющая часть российских юзеров живет в Москве, Санкт-Петербурге, на Сахалине.

Уникальный ежемесячный трафик – 27 млн человек. 2 млн из них публикует посты ежедневно. Преобладает женская аудитория – 58 %. Основная возрастная группа – от 23 до 45 лет (63 %).

Твиттер

Общее число юзеров – 8 млн. Пользователей, публикующих записи каждый день, – 1 млн. Мужчин больше, чем женщин (52,4 % и 47,6 % соответственно). Трафик чаще приходит из Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирской области.

Живой журнал

Он еще жив. Здесь живут своим творчеством 110 тыс. блогеров, мертвых аккаунтов – 12 млн. – страшная цифра. Мужской аудитории собирается больше, чем женской (54 % и 46 %). Блогеры молодые. От 18 до 35 лет – около 2 млн.

Подводя итоги, можно сказать, что Санкт-Петербург, Москва и Сахалинская область самые “социальные”. Сутками читают новостные ленты в соцсетях, в основном, девушки.

TikTok

TikTok — стремительно набирающая популярность соцсеть. Глобальная аудитория площадки, по данным самой компании, составляет около 689 млн пользователей в месяц. За 2019 год приложение TikTok скачали 738 млн раз.

Аудитория

В России TikTok пока не входит в топ самых посещаемых ресурсов, но популярность площадки уже немалая. Так, ежемесячный охват в России, по данным MediaScope, составляет 20,4 млн пользователей по данным за май 2020 года. Ежедневно TikTok используют 6,3 млн пользователей, в среднем они проводят на площадке 27 минуты.

Социально-демографические показатели

Принято считать, что TikTok — соцсеть исключительно для подростков. Это не совсем так. Действительно, больше всего в соцсети пользователей в возрасте 12-24 года (18,2% от ежемесячной женской аудитории и 15,1% — от мужской), но доля тех, кому 25-34 года, — 12,5% от ежемесячной женской и 12,7 — от ежемесячной мужской аудитории. Женской аудитории традиционно больше — 54,8%, мужчин — 45,2%. Преобладают пользователи со средним (38%) и выше среднего (33%) доходом.

Мобильный трафик

TikTok — это в первую очередь мобильное приложение, поэтому ежемесячно с мобильных заходят 18,6 млн россиян. Это 91,2% от всей аудитории соцсети.

Действия в TikTok

Каждый месяц пользователи TikTok просматривают около 20 млрд видеороликов. Среднестатистический владелец аккаунта заходит в TikTok около семи раз за сутки.

Некоторые пользователи до сих пор считают, что контент в TikTok низкого качества и интересен только для непритязательных подростков. Однако, согласно отчету Conviva, многие спортивные, новостные и стриминговые бренды активно используют TikTok для дистрибуции контента и привлечения новых пользователей.

Реклама и маркетинг

Поскольку площадка популярная и активно развивается, многие рекламодатели стремятся продвинуть на ней свои товары и услуги. И не зря. Пользователи TikTok открыты для рекламы и часто покупают что-либо, увидев рекламу (61% опрошенных). Также многие пользователи TikTok ощущают, что способны с помощью своего контента повлиять на чье-то мнение (49% опрошенных). Этот факт стоит взять на заметку, поскольку он открывает перспективы для продвижения с помощью инфлюенсеров.

Для пользователей важна атмосфера сообщества, которую бренд создает вокруг себя. Так, 52% опрошенных заявляют, что готовы приобрести что-то, чтобы почувствовать себя частью сообщества. При этом 62% опрошенных признаются, что сознательно подходят к выбору бренда.

Пример описания целевой аудитории делового рынка

Пример составления портрета целевой аудитории для рынка B2B товаров и услуг (на примере производителя женских платьев).

2. Уровень товарной категории

В основном работают с производителями низкого или средне-ценового сегмента. Предпочитают покупать разово, на сезон, коллекциями весь размерный ряд. Ищут эксклюзивного поставщика одежды, который обеспечит им интересное предложение и конкурентное преимущество в ассортименте. Предпочитают работать по отсрочке платежа. Важными критериями выбора поставщика одежды являются: возможность заказа небольшими партиями, приемлемые цены и выгодные условия скидок, эксклюзив, отсутствие подобного ассортимента у конкурентов, наличие полного размерного ряда, интересные модели, удобные условия возврата товара, скорость доставки. Решение о работе с производителем принимает непосредственно собственник бизнеса.

3. Отношение к бренду

Практически не знакомы с брендом компании. Наряду с нашими платьями, покупают такие марки, как А, В, С. Выбор в пользу того или иного производителя делают на основании цен, наличия товара, интересных модных моделей, удобства работы с поставщиком. Не воспринимают нашу торговую марку, как основную в их ассортименте, скорее «разбавляют» ей текущий ассортимент.

Девушки 24-30 лет

Наша красавица уже, скорее всего, окончила институт, возможно родила, но чаще в поисках того единственного и неповторимого. Поэтому первостепенная задача — уход за собой. Нужно выглядеть стильно и сексуально, чтобы привлечь как можно больше внимания к себе. Да и подростковые прыщи уже не к лицу, необходимо позаботиться о волосах, коже, ногтях. Все должно быть идеально, и на пути к совершенству девушки готовы пойти на что угодно! Но с возрастом приходит и понимание ценности денег, так как тратят они уже свои кровные. Поэтому наши дамы уже не готовы платить за что угодно со стразами и в блестящей упаковке. В этом случае подойдет более творческий подход, показывающий качество и преимущества товара. Если креатив хороший — девушка не пожалеет никаких денег!

При создании объявлений старайтесь не продавать товары в лоб, потрудитесь над оформлением страниц продавцов в инстаграм или же используйте старый проверенный способ с написанием положительных отзывов и комментариев. Стоит следить и за тем, что пишут реальные люди, оперативное удаление негатива положительно скажется на конверте.

Женщины от 30 до 40 лет

И вот наша героиня вышла замуж, у нее появились дети. Но с ними добавляются и проблемы, дополнительные расходы, меняются приоритеты. Все сводится к семейному быту, уходу за собой, домом, детьми, мужем, поэтому наша очередная задача — решить эти проблемы. Здесь подойдут офферы, помогающие похудеть, всевозможные экономайзеры для снижения оплаты коммунальных услуг, игрушки для детей. Хорошо зайдут и средства от морщин и пигментных пятен, так как в этом возрасте появляются их первые признаки. Девушки готовы душу дьяволу продать, лишь бы скрыть подобные казусы. Наша ЦА будет находиться в группах для домохозяек, следить за интерьером, а также в сообществах и форумах для мам.

Источник трафика: ВК, FB, Одноклассники, Тизерки.

Категория от 40 до 50

Возраст: 40 — 50Где искать: Одноклассники, ТизеркиНа что лить: Распродажа мужского парфюма (витрина) , Витрина: 8 марта , Активатор Клёва FishHungry

Мужчина встал на ноги, дети немного подросли и у него наконец- то появились время, деньги и силы купить что-нибудь «для себя» или порадовать жену, уставшую за последние годы от памперсов и пеленок.

Представитель данной ЦА вполне охотно приобретет для себя ПАРФЮМ с распродажи, преподнесет своей второй половине какие-нибудь милые вещицы, купленные на ВИТРИНЕ К 8 МАРТА. Тем более, что, в отличие от молодых, он не привык к вездесущей интернет- рекламе и приемам маркетинга , поэтому с легкостью примет всё вышеописанное за чистую монету.

Кроме того, теперь можно посвящать больше времени любимому хобби, которое позволяет побыть наедине с матушкой- природой и так прекрасно разгружает мозг после рабочих будней: рыбалке. А добиться успехов на этом поприще поможет наш чудесный оффер — АКТИВАТОР КЛЕВА «Fish Hungry».

P.S. А еще можно надавить на больную мозоль: жена располнела после третьих родов и даже не собирается возвращаться в проежнее состояние? Купи ей ЭКОСЛИМ, друг!

Примеры креативов:

Видео:Как красиво общаться? Правила этикета

https://youtube.com/watch?v=iCH9f9fr2gQ

Женщины от 40 до 50 лет

В таком возрасте прекрасная половина ведет себя несколько странно. Одни стремятся вернуть утраченную молодость, другие же принимают все как есть и обретают покой и умиротворение.

Если со второй половиной все более понятно — аудитория читает полезности для дачи, следит за своим здоровьем, любит готовить. Товары соответствующие — приблуды для дачи по типу чудо-шланга для полива, капли от варикоза и паразитов, кухонная утварь и многое другое. А вот с вечно молодыми женщинами все сложнее. Скорее всего, в молодости все пошло не так, как им хотелось и теперь дамы пытаются наверстать упущенное. Поэтому начинают молодиться, скупая вещи, аналогичные с интересами молодых подростков: красивые сумочки, украшения, косметику и т.д. Единственная разница — теперь есть деньги на покупку всего этого, поэтому здесь будут актуальны товары с абсолютно любой ценой. Хорошо будут продаваться и средства против целлюлита, ягоды годжи, а сам материал лучше всего подавать в виде длинного отзыва и с кучей подробностей, как за месяц похудела на 30 кг.

Источник трафика: ВК, Одноклассники, Тизерки.

Мужчины в возрасте 31–40 лет

К 30 годам появляется семья, маленькие дети, стабильность. Автомобиль становится необходимым средством передвижения, а в гараже можно спрятаться от повседневной бытовухи, детских визгов и прочих проблем. Да и с друзьями в загул грех не уйти, особенно когда начальник на работе зверствует. Поэтому самое время предлагать полезные товары. Но продукты должны быть в ценовой категории до 5 тыс. рублей. Наш герой хоть и получает стабильную зарплату, но теперь она почти вся уходит на ипотеку, младшему на пелёнки, старшему на планшет, жене на маникюр и т. д.

Хорошими офферами для этого сегмента станут многофункциональные видеорегистраторы 5/10 в 1, автобаферы, средства для удаления царапин, вмятин, да и пластырь от алкоголизма не помешает, особенно после неудачных загулов. Кстати, после 30 лет от любимого пива с рыбкой живот начинает расти, как на дрожжах, поэтому чудо-пояс для идеального пресса за 15 минут в день тоже хорошо подойдёт. В общем, наша цель помочь решить насущные проблемы аудитории, за что мужчины станут охотно платить.

Источник трафика: ВК, FB, ОК.

Определяем целевую аудиторию

Прежде чем описать свою аудиторию, мы должны понять, что она как нечто обобщенное имеет схожие признаки: возраст, модель поведения, место проживания. На этапе определения целевой группы мы не вникаем в индивидуальные черты

Обращаем внимание на то, что объединяет группу

Какие общие черты нужно анализировать:

1. Социальные. Нас интересует, как взаимодействует с обществом потребитель. Учится или работает, состоит в браке или одинок, где живет и сколько зарабатывает. Нам нужно много деталей, поэтому неплохо будет выяснить род деятельности, специальность, характер взаимоотношений с партнером (если есть), состав семьи.
2. Демографические. На мировосприятии сказываются: культурные ценности, национальность, пол, возраст. Известно, например, что люди после 50 лет не склонны к резким переменам. Они привыкли пользоваться одними и теми же брендами и редко пробуют новые.
3. Психологические. Триггеры и формулы маркетинга лучше работают, когда мы знаем характер, привычки, мечты, цели, жизненные принципы потребителя. Можно дополнить психологический портрет клиента другими чертами, провести углубленный анализ. Неплохо будет знать, как потребитель относится к цене, готов ли заплатить больше ради хорошего качества или предпочитает продукты эконом-класса.
4. Поведенческие. Если этот пункт проанализирован правильно, вы без труда подтолкнете ЦА к покупке. Вы должны понимать, почему человек хочет купить товар, насколько он ему важен, любит ли он экспериментировать с разными брендами.

Уже этого достаточно, чтобы начать понимать клиента. Но останавливаться на перечисленных характеристиках не будем. Мы должны научиться составлять портрет, работать с ним.

Машиностроение

В машиностроении, самой крупной отрасли британской промышленности, работает 1/4 всех занятых в обрабатывающей промышленности. На отрасль приходится 40 % условно-чистой продукции обрабатывающей промышленности. Если в прошлом для неё был характерен выпуск продукции высококачественной, но среднего уровня сложности, то в настоящее время все больший удельный вес приобретает технически сложная, наукоёмкая продукция.

Преобладает транспортное машиностроение. Около 1/3 капитала, затрачиваемого на производство средств транспорта, принадлежит американским компаниям, которые закрепились на Британских островах после второй мировой войны. Предприятия этой отрасли имеются практически во всех районах и в большинстве городов Великобритании.

Одним из мировых лидеров по производству строительной техники является компания JCB, насчитывающая более 10 тыс. работников и 11 заводов в Великобритании. Каждый второй экскаватор-погрузчик в мире, каждый третий телескопический погрузчик произведен на заводах JCB. Всего в Великобритании производится более 300 видов строительных и сельскохозяйственных машин JCB. Великобритания занимает лидирующие позиции в мире как экспортер грузовых автомашин. Например, широко известна серия машин повышенной проходимости марки «Лендровер». Главные покупатели английских автомобилей — США, Новая Зеландия, Иран и ЮАР.

Общее машиностроение

Общее машиностроение ныне уступает по темпам роста другим секторам отрасли. В последние годы вновь усилились позиции станкостроения (страна занимает шестое место в мире по объёму производства, но четвёртое — по экспорту). Отраслью международной специализации является тракторостроение (первое место в мире по выпуску колесных тракторов).

Более 2/3 стоимости продукции в приборостроении приходится на научные и промышленные приборы, в том числе на ряд новейших видов контрольно-измерительной и диагностической аппаратуры. Развито также производство часов, фотоаппаратов.

Автомобильная промышленность

Основная статья: Автомобильная промышленность Великобритании

Несколько крупнейших автомобильных фирм выпускают почти все серийные легковые и грузовые автомашины. Такие как «Бритиш Лейланд», заводы международной американской компании «Крайслер Ю. К.» и дочерние американские фирмы «Воксхолл» и «Форд». Сохраняют позиции мировых лидеров в выпуске машин высшего класса компании «Роллс-Ройс» (под контролем «БМВ») и «Бентли», контролируемая «Фольксвагеном». В 2002 г. произведено 1,8 млн. автомобилей, в том числе 1,5 млн. — легковых. Импорт пока превышает экспорт, но последний также очень значителен (около 1 млн шт.). Первым крупным районом автомобилестроения на Британских островах стал Западный Мидленд с центром в Бирмингеме. Вторым районом автомобилестроения стал юго-восток Англии (с центрами в Оксфорде, Лутоне и Дагенеме), где имелись в избытке рабочие руки.

Авиационная промышленность

Основная статья: Авиационная промышленность Великобритании

Самолётостроение одна из наиболее быстро развивающихся отраслей машиностроения Великобритании. Доминирует в этой отрасли государственная крупнейшая фирма — «Бритиш Эйрвейз». Она специализируется на выпуске широкого спектра различных самолетов, вертолетов, космических аппаратов, ракет. Вертолеты производятся другой большой фирмой «Уэстленд эркрафт». Почти все производство авиамоторов в стране сосредоточено в руках национализированной компании «Роллс-ройс», которая имеет заводы в Дерби, Бристоле, Ковентри, а также в Шотландии. Широко развита кооперация с западноевропейскими и американскими компаниями в производстве гражданской и военной техники.

Типичные черты и роли женских и мужских персонажей в рекламе

Женщина

• хозяйственность;
• красота и сексуальность, ухоженность;
• недостаточная компетенция в определенных вопросах (на помощь приходит рекламируемый товар);
• способность прислушиваться к мнению мужа и подруги («Тетя Ася советует стирать определенным порошком»);
• решительность и способность добиваться своего в любой ситуации.

Пример женского стереотипа

Мужчина

• преуспевающий бизнесмен на дорогом автомобиле и в хорошем костюме;
• спортсмен с отличным телом, ведущий здоровый образ жизни;
• искусный соблазнитель в окружении прекрасных женщин;
• любящий муж и отец (встречается в любой рекламе – от автомобилей до кетчупа);
• тусовщик;
• настоящий друг (клише мужской дружбы часто используется в рекламе алкогольных напитков).

Пример мужского стереотипа в рекламе часов Omega

В стремлении выделиться на фоне конкурентов крупные бренды не боятся отходить от навязанных образов. Стереотипы — массовое явление, потому любой выход за его границы не остается незамеченным.

В 2017 году лицом косметической компании Maybelline New York стал Мэнни Гутьеррес — бьюти-блогер с более чем 4 миллионами подписчиков в Instagram. Это не первый пример использования мужчины в рекламе традиционно женского товара. В 2016 году 17-летний бьюти-блогер Джеймс Чарльз стал лицом марки Covergirl. По словам самого блогера, он принял участие в проекте, чтобы показать, что косметикой может пользоваться каждый.

Российская публика консервативнее западной, поэтому нет уверенности в том, что подобный рекламный ход будет воспринят в России позитивно. Выход за границы привычных моделей всегда сопровождается риском, поэтому стоит расценивать это как эксперимент и не отчаиваться, если должной реакции не последовало.

Если первый пример с Джеймсом был встречен скандалами, на волне которых поднялись продажи, история с Мэнни получила меньше откликов, а последний случай сотрудничества юного бьюти-блогера Льюса Бола и компании Rimmel и вовсе прошел практически незамеченным, о чем говорит количество реакций в Intagram.

Примеры сотрудничества косметических компаний и бьюти-блогеров и число реакций в Instagram

Сегментируем целевую аудиторию

Будет удобнее планировать рекламную кампанию, если разбить ЦА на составные части. В общем, займемся сегментированием. Сейчас я объясню, что это понятие значит.

Сегментирование – это разделение целевой аудитории на узкие группы с похожими признаками. Оно помогает протестировать, зафиксировать отношение к товару или услуге.

Целевым сегментом называется самая восприимчивая к покупке группа людей. Она приобретает продукт в первую очередь.

Нам поможет метод 5W. Его разработал специалист по консалтингу М. Шеррингтон. Это анкета из 5 вопросов. Она позволяет узнать, чем клиент “дышит”, как он думает.

Мы спрашиваем:

Выяснив отношение целевой аудитории к марке, можно разделить ее на условные подгруппы:

• Преданные. Пользуются только вашим товаром/услугой, закупаются у вас.
• Сомнительные. Чаще приобретают продукт у вас, но иногда обращаются к конкурентам.
• Бывшие. Были вашими клиентами, но перешли на другие марки.
• Неопытные. Раньше не были заинтересованы в этом продукте/услуге, ничего не знают о ценах и брендах.

В каждой графе указываем процент из общего числа ЦА. Цифры берем из опросов и интервью.

Категория 50+

Возраст: 50 +Где искать: Однокклассники, ТизеркиНа что лить: Спрей для потенции М16 , NicoCleaner — очиститель легких от табачного дыма , гель Madame Orgasme

Именно на это возрастной диапазон приходится спад сексуальной активности большинства мужчин (ну что уж тут поделать). Но что делать, если бурной любви все еще хочется, но ублажать девушек уже стало не так просто, как раньше?

Последуем примеру Шнура в популярной одно время телерекламе. Дабы не подкачать в постели, мужчине не обойтись без СПРЕЯ ДЛЯ ПОТЕНЦИИ «м-16». А чтобы гарантированно завести партнершу, можно тайком втереть ей немного возбуждающего ГЕЛЯ Madame Orgasme .

Так как после 20 лет затяжного курения легкие уже не торт, а бросать герой не собирается, хоть и лелеет мечту избавиться от проклятой одышки, настигающей между 2 и 3 этажом, можно предложить ему ОЧИСТИТЕЛЬ ЛЕГКИХ Nico Cleaner.

Эта целевая аудитория – настоящий хлеб для арбитражника: усомниться в потенции 50ти летнего мужика – всё равно что сказать его ровеснице, что она выглядит на 50, а не на восемнадцать. Погоня за молодостью и незнание рынка офферов заставляют их скупать все, что хоть как-то относится к словам СЕКС, ПОТЕНЦИЯ, ВОЗБУДИТЕЛЬ ЖЕНЩИН и тд.

Думаю, вы поняли, в каком направлении двигаться, дабы всегда лить в плюс с такой ЦА.

Искать их нужно через тизерные сети (как всегда, отлично действуют шоковые тизеры) и во всеми нами любимых одноклассниках (с помощью МТ).

Примеры креативов:

Гендерно-нейтральная реклама

В сферах, где соблюдение гендерных стереотипов не является принципиальным, используйте нейтральные ходы. Например, компания Barbie, которая всегда производила игрушки для девочек, выпустила мебель для кукол, где необходимо проявить инженерные навыки, и вместе с брендом Moschino запустила рекламный ролик, в котором мальчик играет с куклой:

Не используйте объективизацию и дискриминацию в рекламе

За последний год внимание к содержанию и подаче рекламы существенно возросло, за нарушение этических норм можно не только получить возмущение и неодобрение аудитории, но и нанести компании непоправимый имиджевый урон и даже стать участником судебного процесса. В видеоролике, снятом рекламной компанией Badger & Winter, наглядно показан вред, наносимый женщинам унизительным изображением в рекламе:

Пример объективизации женщины в рекламе Dolce&Gabbana

Что говорить и как?

Допустим, нам нужно продать дрель. Не стоит писать о том, насколько восхитительно выглядит этот инструмент, насколько нежные звуки она издает при работе и какие роскошные отверстия получаются в итоге. Писать нужно кратко и по делу, не забывая перечислить все преимущества товара.

Мужчины равнодушны к абстрактным прилагательным, но это не значит, что нужно высушить текст до состояния рыбного скелета. Поэтому, если у дрели мягкая ручка, напишите об этом обязательно. Однако основной упор делается на факты и преимущества. Дорогие вещи мужчины покупают охотнее, если сделан упор на безопасность, комфорт и высокий статус. Это важные составляющие, которые заставляют мужчин принять решение о покупке.

Однако и в данном правиле есть исключения. Если рекламируется отдых или продукция по уходу за внешностью, то эмоциональная окраска полностью оправдана и даже приветствуется. Женщинам для принятия решения о покупке важны гарантии, поэтому оставляйте отзывы о товаре на видном месте. Мужчины реагируют на отзывы не так остро. В постах, направленных на женскую аудиторию, ссылайтесь на отзывы.

Дамы чаще отказываются от покупки на этапе формирования заказа. Основной причиной становятся непонятные условия доставки, либо же дорогая пересылка. Если женщина подозревает, что с получением покупки или ее оплатой будет слишком много хлопот, товар она вряд ли купит.

Если вы хотите, чтобы женщины добавляли в свой чек больше товаров, сделайте предложение о бесплатной доставке при заказе на определенную сумму. Женщины очень не любят платную доставку, зато мужчины готовы заплатить за нее больше, если товар будет доставлен как можно быстрее.