Манипуляция людьми

Содержание
  1. Техники НЛП
  2. Забалтывание
  3. Иллюзия выбора, когда он отсутствует
  4. Предложения с двойным посылом
  5. Последовательное согласие
  6. Трюизм
  7. Переспрашивание
  8. Лесть
  9. Придуманные слабости
  10. Техника взмаха
  11. Родительский авторитет
  12. 2. Повтор одного слова
  13. 3. Тотальное безразличие
  14. 4. Иллюзия свободы выбора
  15. 5. Трансляция уверенности в себе
  16. 6. Сомнение в компетенции
  17. Манипуляция людьми психология
  18. Как узнать о психологическом воздействии?
  19. В семейных отношениях
  20. В деловых отношениях
  21. Сомнение в компетенции
  22. Простая просьба
  23. Психологические манипуляции: из чего строятся?
  24. Разговорный рефрейминг и раскрутки
  25. Зеркало
  26. Мужские штуки, которые мы нашли на AliExpress
  27. Не критикуйте
  28. Эффект усталости
  29. Приемы манипуляции в общении
  30. Сила комплиментов
  31. Магия имени
  32. МАНИПУЛЯЦИЯ: обманы, уловки, хитрые ходы…
  33. Прикидывайся слабым (тупым, глухим…), будучи сильным…
  34. Прикидывайся сильным, будучи слабым…
  35. Попросить о большом, чтобы получить меньшее…
  36. ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ

Техники НЛП

Существует немало техник нейролингвистического программирования, которые повсеместно используются людьми, желающими оказывать влияние на сознание других людей. Манипуляторы изменяют комплекс приёмов в зависимости от ситуации.

Выбор техники зависит от характеристики субъекта воздействия: его пола, возраста, умственных способностей, состояния здоровья. Мужчины и женщины по-разному реагируют на информацию извне: женщины привыкли много слушать, мужчинам удобнее всё разглядывать.

К детям нужен особый подход, с которым лучше всего знакомы родители. Они становятся первыми манипуляторами детей, используя соответствующие приёмы в воспитании.

Забалтывание

Техника строится на быстром проговаривании конкретных фраз, несущих тайный смысл. Фразы перемежаются так называемыми возвратными вопросами:

  • Ваше мнение по этому поводу?;
  • Вы помните, я уже упоминал про это?;
  • Это нормально?

Вопросы составляются таким образом, чтобы человек мысленно обращался к уже сказанному, вспоминал фрагменты разговоры. Но его целостность часто разрывается, утрачивается понимание сказанного, особенно у людей, не склонных к логическому мышлению, анализу услышанного. Рассказчик достигает своей цели — убеждает собеседника в том, что выгодно ему.

Забалтывание — распространённый метод у представителей сетевого маркетинга и цыган.

Иллюзия выбора, когда он отсутствует

Одна из самых известных и популярных техник. Заключается в произнесении главного предложения, содержащего безальтернативную установку и дополнительное, в котором есть выбор. На подсознательном уровне происходит внушение необходимости принятия основного предложения как наиболее выгодного для манипулятора.

Предложения с двойным посылом

Человеку высказывается одобрение на одно действие, которое он выбирает сам, тут же проговаривается необходимость совершения параллельного действия: «Когда будешь на прогулке, зайди в магазин».

Человек и не подозревает, что подвергается манипуляции, если установка подобрана предельно точно, так, чтобы он не смог отказаться и выполнил её обязательно.

Последовательное согласие

Так именуется метод, при котором задаётся несколько часто пустяковых вопросов, ответы на которые будут обязательно утвердительными. Далее должен следовать самый важный вопрос, на который собеседник автоматически ответит утвердительно, не выскажет никаких возражений, т. к. уже вошёл в темп соглашения со всем.

Трюизм

Данная методика НЛП заключается в умелом применении известных выражений в разговоре, их нужно вставить туда, где они будут к месту. Они несут в себе скрытый от невнимательных людей смысл, побуждая собеседника совершить нужные манипулятору поступки. Трюизмы часто можно услышать в рекламе в СМИ, путём декларирования утверждений она заставляет совершать покупки.

Переспрашивание

Собеседник в долгой беседе время от времени просит напомнить о ранее сказанном, повторяет услышанную информацию, но в изменённом виде с примесью своей выгоды. Рассказчик слышит её на новый лад и думает, что так она и звучала из его уст, не подозревает, что является объектом манипуляции.

Лесть

Высказывание похвалы применяется повсеместно во всех сферах жизни с целью получения желаемого. В большинстве случаев это средство быстро достигает цели, но нельзя допускать откровенную ложь.

Придуманные слабости

Часто реализуемая в повседневной жизни манипуляция. Собеседник притворяется слабым, немощным, вызывая жалость другого человека, побуждая того относиться к нему снисходительно. Это распространяется и на всё сказанное немощным человеком: его собеседник ослабляет бдительность, а манипулятор внушает ему нужную информацию.

Техника взмаха

Выше были перечислены техники нейролингвистического программирования, используемые специалистами НЛП в своих корыстных целях. Но существует ряд методик для так называемого частного использования, одна из них — техника взмаха, приносящая неоценимую пользу тем, кто овладевает ею

Она даёт возможность сфокусировать внимание на положительных моментах и отвлечься от негативных

Алгоритм техники взмаха:

  • выделить основную проблему;
  • представить в своём воображении предпочтительный по всем параметрам образ; вспомнить прежнюю картинку с отрицательным подтекстом со всеми яркими подробностями;
  • в нижнем углу имеющейся отрицательной картины разместить положительный образ миниатюрного размера;
  • хороший образ поэтапно расширять, пока он не закроет собой отрицательный образ.

Родительский авторитет

Если в разговоре к твоему мнению относятся с недоверием — повысить авторитет излагаемой мысли можно, добавив, что эту самую мысль передал тебе кто-то из родителей.

Люди вообще склонны доверять родительским советам, так как подсознательно практически в каждом из нас живет уверенность в том, что родители всегда хотят нам только лучшего. Вкупе с понятием «родительская мудрость» этот способ работает почти безотказно. Так что тебе быстро удастся склонить человека к согласию с твоими словами.

2. Повтор одного слова

В диалоге с собеседником выбери любое слово из его речи и каждый раз, когда тот будет произносить это слово (или любое другое, но близкое по значению), старайся одобрительно улыбаться, кивать или использовать любые другие утвердительные жесты

Удивительно, но твой собеседник будет все чаще употреблять то слово, на которое ты и обратил внимание

3. Тотальное безразличие

Лайфхак для тех, кто всегда любит узнавать больше, чем ему рассказывают. Если человек делится с тобой какими-то фактами или повествованием об интересующей тебя ситуации, попробуй натянуть на лицо маску полного безразличия к информации собеседника.

Чаще всего в такой ситуации люди бессознательно пытаются любыми средствами убедить человека в том, что информация действительно имеет для него значение. Именно это заставляет их выкладывать факты, которые ранее они не собирались пересказывать.

Это заложено в психике человека: если тебе не верят или твоя информация почему-то оказалась неинтересна, ты будешь пытаться во что бы то ни стало доказать свою правоту, используя весь имеющийся запас знаний — обстоятельства, факты, люди и т. д.

4. Иллюзия свободы выбора

Это давний прием, но обойти его стороной все же было бы кощунственно. Фишка заключается в том, что вместо принуждения или простого озвучивания факта ты даешь собеседнику право выбора. Конечно, иллюзорное право выбора, но он вряд ли об этом подумает.

К примеру, если ты хочешь, чтобы твоя девушка приготовила тебе ужин, спроси, когда она начнет этим заниматься, — прямо сейчас или через пару часов. Таким образом ты поставишь ее перед выбором, хотя выбор уже сделан.

Такой уловкой часто пользуются официанты в ресторанах. Подходя к столику, они спрашивают, какое вино ты будешь заказывать — белое или красное. Ты начинаешь выбирать из предложенных вариантов, хотя изначально мог планировать заказать что-то совершенно иное.

5. Трансляция уверенности в себе

Если ты решил создать образ уверенного в себе человека, тебе нужно уметь правильно транслировать его не только через свой внешний вид и свое поведение, но и через свою речь.

В разговоре с человеком старайся не использовать такие выражения, как «Я думаю», «Мне кажется», «Я бы сделал так…», «Так сказать» и все, что близко к ним. Такое наполнение твоей речи только представит тебя в негативном свете. Эти выражения подчеркивают твою неуверенность в себе (если она есть, а если нет — то способность включать в свою речь слова-сорняки). Когда твой собеседник слышит вышеперечисленные словечки, он воспринимает то, что ты ему говоришь, несерьезно.

Научись говорить уверенно и в диалоге использовать как можно меньше вводных слов с оттенками сомнения.

6. Сомнение в компетенции

Пошатнуть уверенность человека в его словах бывает сложно. Идеальный вариант для достижения этой цели — высказать сомнение в компетенции собеседника. Это может заставить его сомневаться в себе и в сказанном, а доказать свою правоту человеку, неуверенному в себе, проще простого.

К примеру, если спор зашел за экономику, задай своему собеседнику какой-нибудь внезапный вопрос по смежной теме. Скорее всего, он не сможет быстро сориентироваться и четко сформулировать ответ. После этого он будет осторожен в высказываниях, так как уверенность в своих знаниях у него пошатнется.

Манипуляция людьми психология

Не надо быть наивными и полагать, что никогда не попадешь под влияние манипуляции людьми или гипноза. Лучше заранее быть готовым к возможному воздействию на свою психику. Это не значит, что следует начинать смотреть на всех людей недоверчиво с подозрением. Просто необходимо быть готовыми, более внимательными и наблюдательными. Если возникли какие-то подозрения, следует спросить у себя, что этому человеку может быть от вас нужно.

Манипуляция сознанием человека. Чтобы понимать психологию манипуляции, требуется знать, какие приёмы чаще всего используют манипуляторы. Манипулятор, в целях добиться желаемого от конкретного человека начинает его восхвалять, чтобы завоевать его расположение. Когда он чувствует, что добился желаемого состояния, тогда и начинает очень быстро просить что-то сделать для него. Индивид, которому только что наговорили кучу комплиментов, будет чувствовать себя неловко и невоспитанно, если откажет в просьбе, поэтому такая уловка срабатывает.

Если вовремя осознать, что все слова, которые произнес манипулятор, были неуместными, неискренними, или почувствовать, что за ними сейчас последуют какие-то просьбы, следует проявлять твердость. Некоторые невоспитанные манипуляторы, увидев, что такая техника не срабатывает, сразу забирают свои слова назад, и еще вдобавок могут наговорить много грубостей.

Частым приёмом манипуляции людьми является запугивание. Манипулятор считает, что способен таким образом держать человека под контролем, думает, что тот откажется от собственных целей в его пользу. Очень часто такой метод срабатывает.

Желание человека использовать манипуляцию против людей, выражает его личностную слабость. Манипулятор, получая власть над действиями другого человека, пытается компенсировать собственное бессилие. Но, иногда люди даже не подозревают, что манипулируют другими. Каждый хотя бы раз манипулировал кем-то.

Психология выделяет некоторые типы людей, которые являются потенциальной жертвой манипуляции. Чтобы не попасть под ненужное влияние, необходимо определить свой тип личности.

Традиционный тип – это люди, которые обычное время проводят между сном и состоянием сознания. Они желают иметь комфорт и быть в безопасности, у них логическое мышление и преобладает здравый смысл.

Манипуляция сознанием человека такого типа осуществляется на уровне его потребностей.

Второй тип людей – это личности, находящиеся почти все время в стрессовом состоянии. У них преобладает мышление правым полушарием мозга, то есть творческое. Поэтому это чуткие, ранимые, мечтательные натуры, которым легко внушить любую идею.

Манипуляция над этими людьми происходит на уровне их воображения и чувств.

Люди третьего типа – это рациональные личности, у которых преобладает левое полушарие, то есть логическое мышление. Свое отношение к миру они строят на основе логического анализа. Они любят конкретику и факты.

Манипуляция над этими людьми осуществляется за счёт давления на их чувство собственного достоинства и справедливости, взывая к их морали и совести.

Люди четвертого типа в своем поведении руководствуются примитивными животными инстинктами. Основные потребности этих людей составляют: еда, сон, половой акт.

Манипуляция сознанием человека осуществляется с помощью предоставления им одного из этих удовольствий.

Пятый тип людей составляют особи с психическими патологиями. На их поведение влияют галлюцинации. Они не имеют возможности руководствоваться здравым смыслом, полноценно осознавать происходящие вокруг них. Над такими людьми совершается самая жесткая манипуляция. Их просто запугивают или напрямую причиняют боль.

Как узнать о психологическом воздействии?

Существуют разные способы общения. Манипуляция – один из них. Но как несведущему человеку понять, что его разводят на чувства или пытаются подтолкнуть к определенному действию? Существуют специальные ключи, которыми манипулятор пользуется для получения результата. Вот некоторые из них.

Эмоции. Если адресат почувствовал, что оппонент «давит» на чувства (например, на жалость, сопереживание, стыд, мстительность), значит, идет процесс управления сознанием.

Непонятные слова. В речи появляются профессиональные термины, «умные» словечки. Они являются отвлекающим маневром, который призван завуалировать ложь.

Повтор фразы. Адресат слышит повторение одного и того же высказывания в речи. Таким образом манипулятор пытается «зомбировать», внушить необходимую мысль.

Срочность. Она создает определенный уровень нервозности. Адресат не успевает осмыслить сказанное, а его уже призывают к действию

Его внимание отвлечено, и в суете он начинает выполнять то, чего добивается оппонент.

Дробление смысла. Во время дискуссии адресату не выдается вся информация

Она дробится на кусочки таким образом, чтобы человек не сумел охватить всю новость целиком, а сделал ложные выводы на основании обрывочной фразы.

Навязывание стереотипов. Манипулятор намеренно обращается к известным истинам, подчеркивая общность адресата с ними. Это навязывание стереотипного мышления или поступков приводит к выполнению их объектом воздействия.

Манипуляции в общении бывают необходимы в тех случаях, когда человек не имеет сил, уверенности для достижения своего желания. Он боится открыто заявить о своих претензиях и предпочтет скрытым воздействием добиваться своего.

В семейных отношениях

Самыми распространенными семейными манипуляциями являются истерики, молчание, демонстративный отъезд «к маме», гулянки с друзьями, запои. Психологическое воздействие используют и родители, и дети. Это способ добиться своей выгоды, играя на чувствах других.

Чтобы избежать подобных воздействий в семье, стоит научиться доверять друг другу и открыто обсуждать свои желания, поступки. Возможно, поначалу конфликтные ситуации будут частым явлением. Со временем родственники научатся спокойно разговаривать о своих целях и мотивациях. Но существуют и конструктивные манипуляции, способные вдохновить супруга или ребенка на новые свершения.

В деловых отношениях

Манипуляции в деловом общении, их наличие или отсутствие, больше зависят от профессионализма работника и его уверенности в своих силах. Трудно воздействовать на человека, знающего себе цену. Если же работник некомпетентен или слишком стеснителен, чтобы подчеркивать свои достоинства, работодатель или коллеги не преминут этим воспользоваться.

Частыми способами воздействия в рабочей обстановке являются:

  • насмешки, упреки; адресат нервничает, раздражается и выполняет необходимые манипулятору действия;
  • демонстративная обида – нежелание признавать свою точку зрения неправильной, а адресат постарается исполнить все прихоти обиженного;
  • лесть, поддержка призваны для того, чтобы снизить бдительность человека и сделать его жертвой воздействия.

Манипуляции в деловом общении можно избежать, если четко высказывать свое мнение (заведомо правильное), быть уверенным в своих профессиональных качествах. Можно во время воздействия постараться прервать беседу телефонным звонком или срочным делом. Даже простая смена темы дискуссии поможет избежать манипуляции.

Сомнение в компетенции

Пошатнуть уверенность человека в его словах бывает сложно. Идеальный вариант для достижения этой цели — высказать сомнение в компетенции собеседника. Это может заставить его сомневаться в себе и в сказанном, а доказать свою правоту человеку, неуверенному в себе, проще простого.

К примеру, если спор зашел за экономику, задай своему собеседнику какой-нибудь внезапный вопрос по смежной теме. Скорее всего, он не сможет быстро сориентироваться и четко сформулировать ответ. После этого он будет осторожен в высказываниях, так как уверенность в своих знаниях у него пошатнется.

Кстати, если вдруг ты поймаешь кого-нибудь из своих знакомых на подобной манипуляции в отношении себя — знай, как достойно выстоять. Просто не сомневайся в своих знаниях и возможностях, а также оставайся при своем мнении. Если, конечно, оно действительно опирается на факты.

Простая просьба

Один из действенных способов получить что-то от человека – начать с простой просьбы. Выполнив легкое задание, оппонент почувствует свою значимость, тем самым будет готов к новым поручениям. Затем, когда первый легкий уровень пройден, по необходимости просите уже о чем-то более весомом и сложном. Таким образом, постепенными шагами можно сделать плавный переход от легких заданий к сложным

В вопросе, как управлять людьми, специалисты рекомендуют подбирать правильное время и настрой оппонента, а также не стоит переходить от одной просьбы к другой: важно делать длительный перерыв и не навязывать слишком много заданий. Изучая этот метод, маркетинговые исследования показали, что те люди, которые были согласны принять участие в рекламной акции, в последующем охотнее соглашались приобрести тот или иной продукт

Психологические манипуляции: из чего строятся?

Активный диалог подразумевает под собой не только передачу словесной информации, но также сопровождается невербальными средствами общения. В процессе разговора важны все детали: манера поведения собеседника, поза, настроение и его внешность. Внешний вид человека помогает получить информацию и сформировать некое представление об этом человеке. Различают следующие невербальные способы влияния на людей в психологии:

  • Символы – такие атрибуты, которые подчеркивают социальный статус или личные убеждения и отношение к миру. Например, это может быть крестик или кольцо на безымянном пальце.
  • Особые знаки приветствия – подмигивание, поцелуй, рукопожатие, а также направление взгляда и походка.
  • Паралингвистические средства общения включают в себя темп речи, жестикуляцию рук, интонацию, речевые паузы и громкость голоса, а также дистанцирование – расстояние между оппонентами.

Как влиять на человека речью? В психологии существуют различные способы аргументирования, вербальные методы НЛП, метафоры, копирование особенностей поведение других людей и их речи. С помощью интерпретирования вышеперечисленных знаков можно с легкостью управлять людьми.

Разговорный рефрейминг и раскрутки

Следующий крайне используемый паттерн – разговорный рефрейминг. Игра со смыслом. Потому как люди реагируют не на саму ситуацию, а на значение, которое ей приписывают.

– Я не злой, я искренний. – Жадность к знаниям важный навык. Если вы понимаете, о чём я.

И это самое значение можно менять как напрямую, заменяя один смысл другим: вспыльчивый – эмоциональный, грубый – настоящий мужик, осторожный – трус, – но и меняя то, что человек считает ситуацией, контекст. Потому как злость это вроде как плохо, но злость в спорте может очень даже пригодиться. И это вся структура. Рефрейминг смысла и контекста. А можно об этом просто не думать. И искать другой взгляд, смело двигая рамку.

– Мой муж изменил мне. – Он изменил вам с вашей лучшей подругой? – Нет, что вы! – Он изменил с вашей сестрой. – Нет! – Какой деликатный человек.

И для хорошего рефрейминга больше требуется состояние творчества (полёта, драйва), чем понимание структуры и десять тысяч заготовок. Драйв! – вот что вам нужно. Ведь рефрейминг сам по себе должен дать состояние инсайта, повернуть человека в другую сторону. Вы выдаёте фразу, и вдруг в нём что-то меняется: – Опа! – говорит человек, – а я так об этом и не думал совсем.

– Меня никто не любит. – Ты наверно важная шишка, раз тебя не любит шесть миллиардов человек?

Понятно, что на одно и то же утверждение можно найти кучу аргументов и «За» и «Против». Аргументов то может и куча, вот только нужен один, который зацепит. И подать его тоже нужно так, чтобы зацепил. Мы же работаем не с сознанием – это ему нужна логическая аргументация и куча доводов – бессознательное же лучше изумить.

– Я слишком много ем. – Ты знаешь, есть много мест где тебе не дадут столько жрать. Например – тюрьма. В нашей стране очень легко получить направление в этот санаторий.

Рефрейминг не должен быть умным или правильным, он должен быть неожиданным. В определённом смысле, это просто один из вариантов разрыва шаблона. Разрушение ограничений.

– Я не нравлюсь мужчинам. – Это хорошая фраза для аутотренинга. Поддерживай эту уверенность и она наверняка поможет избежать близких отношений.

Если мы приложим рефрейминг к убеждениям, то получим раскрутки. Правила всё те же. И точно так же можно сказать, что есть раскрутки, которые меняют контекст применения убеждения и те, что меняют убеждение изнутри изменяя его смысл. Вы будете смеяться, но в большинстве случаев этого знания достаточно. Убеждения можно менять. Его можно переместить в другую ситуацию – и это будет рефрейминг раскрутка контекста, или можно подкрутить что-то внутри – и это раскрутка смысла. Конечно, можно расписать всё 14 типов, и любители могут сходить посмотреть. Но ведь мы говорим о драйве и об общем взгляде. А там просто надо больше доверять интуиции. Просто меняйте взгляд, выходите за рамки. О, это требует постоянных тренировок. На себе. Потому что для конструирования удачных рефреймингов и раскруток требуется быть весьма гибким человеком. Вот так я опять подошёл к неприятной теме о том, что нужно начинать с себя.

Да, ещё одна важная вещь –  для того, чтобы раскрутка сработала, она должна опираться на то, что для человека важно. – Нельзя принимать решение поспешно

– Мне кажется, что важнее думать о правильности принятого решения, чем о скорости его принятия. Данная раскрутка может сработать только в том случае, если для человека важно «правильное решение». Если же этой ценности нет в его карте, то это будет пустой выхлоп.

Ну а теперь примеры раскруток. Но… я ведь все примеры рефрейминга привёл для убеждений. Что будем делать?

Зеркало

Одним из известных методов, как влиять на людей, является зеркальное отражение собеседника. Это один из самых простых и быстрых путей к взаимопониманию, причем этот метод работает в любом возможном варианте

Например, если у вашего собеседника имеется привычка во время разговора держать руки в карманах, обратите на это внимание и скопируйте. Помимо этого, можно запомнить мнение оппонента, перефразировать его слова, оставив лишь смысл, и высказать ему

Таким образом, вы покажете, что имеете общие взгляды на определенные вещи и, возможно, схожие интересы. Все это однозначно заставит обратить на вас внимание. Это один из секретов управления в психологи. Как влиять на людей с помощью мимикрии?

Людям, обладающим навыками подражания, свойственно копировать поведение и манеру общения других лиц. Такому человеку психологи дали определение хамелеон за способность сливаться с окружающей средой. В наше время можно встретить такого человека, который является «хамелеоном» по своей натуре, а также этот навык можно развить в себе и применять на практике вполне осознанно, что поможет заинтересовать собеседника к своей персоне и благосклонно настроить. Исследования психологической мимикрии показали, что те, кто стал предметом копирования, были положительно настроены не только к тому человеку, который их копировал, но и ко всем людям в целом. Специалисты объясняют это тем, что те люди, у которых есть подражатели, чувствуют себя более значимыми и уверенными в себе, что положительно отражается на их поведении и отношении к окружающему миру.

Мужские штуки, которые мы нашли на AliExpress

Не критикуйте

Эксперты много уделяют внимания вопросу, как влиять на людей, и психологическим способам такого воздействия. Однако словами можно и испортить мнение о себе, поэтому стоит придерживаться общих правил при общении с собеседником. Во-первых, не стоит критиковать вашего оппонента, потому что критику никто не любит, даже те, кто призывает к честности. Поэтому не стоит думать, что с помощью критики вы окажете ему большую услугу. Во-вторых, не стоит спорить с вашим собеседником до посинения даже в том случае, если вы уверены, что правы. Чтобы после разговора не оставлять у себя и вашего оппонента неприятные чувства, необходимо вести себя как можно более деликатно. Самым оптимальным вариантом при споре станет выход на «мировую».

При необходимости исправить собеседника сначала нужно согласиться с ним, затем найти в его суждениях сильные стороны, использовать их в качестве опоры для утверждения его правоты. Используя такой способ, можно разобраться в самых щекотливых моментах и подтолкнуть оппонента к правильному ходу мыслей. Таким образом, чтобы не испортить отношения, а наоборот их улучшить и добиться от собеседника симпатии, необходимо забыть о критике и споре.

Эффект усталости

Также, в 10 психологических хитростей, как влиять на людей, входит следующий метод. Он отлично подходит для управления человеком на работе. Как правило, применять его стоит к окончанию рабочего дня. Когда стрелки часов намекают, что уже пора завершать рабочий процесс, а ваш коллега уже в предвкушении выходных, – пора действовать. В это время, когда вы видите, что человек сильно устал и не готов заниматься вашими вопросами, подойдите и мягко озвучьте свою просьбу. Будучи уставшим, человеку будет легче выполнить ваше поручение, чтобы от него побыстрее отстали, чем входить в курс дела и вступать в длительные дискуссии. В крайнем случае, от этого человека можно получить в ответ, что он выполнит данную работу завтра. Но даже самый необязательный человек подсознательно стремиться сдержать слово, и сделает это, если не помешает сознательное решение поступить иначе. В связи с этим корыстные люди могут использовать этот психологический ход в своих интересах. Согласитесь, поздним вечером, когда ваша энергия достигла минимума, и с утра, когда еще человек бодр и умственно активен, взгляд на одну и ту же ситуацию может существенно отличаться.

В любом случае, всегда стоит обращать внимание на эмоциональный настрой вашего собеседника. Например, уставший человек вряд ли откажется вам помочь, скорее может перенести принятие решения на следующий день – при этом шансы положительного исхода могут возрасти

Будучи в хорошем настроении, собеседнику свойственно соглашаться на понятные и простые просьбы, где от него не требуется выбирать план действий и решать текущие моменты. В том случае, когда у вас имеются важные вопросы, которые требуют незамедлительного разрешения, лучше выбирать то время, когда ваш оппонент будет в приподнятом расположении духа.

Приемы манипуляции в общении

Манипулятор выбирает подходящие приемы, в зависимости от того, на кого направлена его активность. Это может быть воздействие на индивида или целую аудиторию. В медиапространстве существуют свои сложившиеся способы управления человеческим сознанием. Работодатели часто применяют техники манипулирования для создания собственного имиджа. В семье существуют отдельные формы взаимодействия между родителями и детьми.

Основные приемы и способы манипуляций в общении базируются на чувствах. Они способны разрушить личность человека, его жизнь. Поэтому следует усвоить важные моменты психического взаимодействия и постараться пресекать их.

Сила комплиментов

Каждый человек любит, когда его хвалят. Да что скрывать, порой даже приятна и открытая лесть. И, между прочим, в этом нет ничего постыдного. Это считается одним из психологических методов. Как влиять на людей с помощью этих знаний? Именно лесть можно превратить в мощное оружие в борьбе за успех переговоров, используя ее правильно

Одним из главных принципов лести является честность, поэтому важно говорить открыто и искренне, в противном случае она сможет вызвать лишь неприязнь и отторжение, так как фальшь всегда бросается в глаза. Чтобы красиво говорить о человеке, важно знать его мнение о самом себе, а также не будет лишним разбираться в психологии людей

Не стоит произносить вслух то, что собеседнику может не понравиться. Ко всему прочему, не рекомендуется льстить человеку, у которого занижена самооценка, так как он может ее воспринять в штыки.

Магия имени

Называя собеседника по имени, таким образом мы демонстрируем не только формальную вежливость и уважение к нему, но и подчеркиваем, что нам интересен сам человек и его мнение. Первым, кто выявил в психологии, как влиять на человека, стал Дейл Карнеги – американский психолог. По его словам, называя определенное лицо по имени, мы поощряем его самолюбие и располагаем к себе.

Следует отметить, что вызвать симпатию можно не только с помощью обращения к человеку по имени, но и акцентировать внимание на социальном статусе, должности и титулах, если они имеют определенную важность для собеседника. Имя является своеобразным символом личности. Называя человека по имени, тем самым можно вызвать на бессознательном уровне положительные эмоции, ответную доброжелательную реакцию и чувства признательности, доверия и симпатии

Называя человека по имени, тем самым можно вызвать на бессознательном уровне положительные эмоции, ответную доброжелательную реакцию и чувства признательности, доверия и симпатии

Имя является своеобразным символом личности. Называя человека по имени, тем самым можно вызвать на бессознательном уровне положительные эмоции, ответную доброжелательную реакцию и чувства признательности, доверия и симпатии.

МАНИПУЛЯЦИЯ: обманы, уловки, хитрые ходы…

  1. Автор Игорь Герасимов
  2. Манипуляция: обманы, уловки, хитрые ходы…
  3. 2012

Психологический окрас ОБМАНА– “Я бабушка одинокая, у меня квартирка в центре… я, пожалуй, на вас ее и перепишу… “«У тебя что, 900 одноклассниц было? – Да, отец военным был, из гарнизона в гарнизон часто переезжали… Да, и к тому же я и учился плохо, то и дело на второй год оставляли…Обманный маневр Володи Шарапова.поскольку главная добродетель сыщика, по словам Жеглова, все-таки есть хитрость— Да как вам сказать… Здорово похож он на одного злостного алиментщика. Двоих ребят бросил, а сам порхает…— Нам по приметам дворник-то ваш и подсказал…— Имя-то ничего еще не говорит — вы же в его паспорт не смотрели? Опишите его — какой он братья Вайнеры «Эра милосердия»Рассмотрим другие обманные манипуляции – приемы и ходы

Прикидывайся слабым (тупым, глухим…), будучи сильным…

“Самый опасный враг тот, которого не принимаешь в расчет…”

Что происходит с человеком, когда он чувствует слабость своего противника:“прикидывайся безумным, сохраняя рассудок” и тебя не будут принимать всерьез – начнут делиться сокровенным, раскрывать при тебе тайны…

– “сначала будь как невинная девушка и противник откроет свою дверь, потом же будь как вырвавшийся заяц — и противник не успеет принять мер к защите”

– когда у тебя нет хода – не делай ничего, оставайся на месте или отойди в сторону, возьми паузу, а дальше наберись сил и “разрули” все, как надо, или как считаешь нужным…

Прикидывайся сильным, будучи слабым…

“ягненок в волчьей шкуре иногда страшнее, чем волк, в овечьей”…Примеров таких ситуаций масса:перевоплощение36 китайских стратагем“Потёмкинские деревни”уверенности

Попросить о большом, чтобы получить меньшее…

ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ

научиться гибко обходить “нет” и “нет” превращать в “да”…
по полкам разложить многообразие уловок, техник, схем, приемов…
взорвать свой мозг креативом и разработать свою комбинацию психологического воздействия…

“КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ. Искусство управления ситуацией и людьми”

Добро пожаловать в мир КРЕАТИВНОГО ВЛИЯНИЯ!

КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ: основные положенияВведение: жизнь, ситуации, манипуляция…
Манипуляция: какого она “цвета”?

ИГРА на струнах человеческой души

ПСИХОЛОГИЯ СБЛИЖАЮЩЕГО ПОВЕДЕНИЯПсихология “Дать-Взять”
Техники сближающего общения
Социально-Психологическая подстройка к партнеру по общению
Как заинтересовать человека своим предложениемПОДАВЛЯЮЩЕЕ ВЛИЯНИЕ: как и на чем любят играть любители обманывать, пугать, подавлятьПодавление АВТОРИТЕТОМ
ИНТРИГА, подстава, шантаж

МАНИПУЛЯЦИЯ: обманы, уловки, хитрые ходы

Возведение в ценность: УЛОВКА Тома Сойера
Военные хитрости: 36 КИТАЙСКИХ СТРАТАГЕМ
Харро фон Зенгер “СТРАТАГЕМЫ. О китайском искусстве жить и выживать”
Сунь-цзы “Трактат о военном искусстве”

ПРОВОКАЦИЯ, как метод психологического воздействия…Провокация негативной реакции
Провокация по типу “СЛАБО ?”
Провокация “полярная реакция”

НЕСТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ воздействия: как сбить человека с толкуРезкий переход на личность
Как СБИТЬ С ТОЛКУ непонятным

КОМБИНАЦИЯ: основы, механизмы, ходыКАК РАЗРАБОТАТЬ КОМБИНАЦИЮ
МАСКИ манипулятора: искусство перевоплощения и игры
ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ и стратегическая психотерапия Милтона Эриксона

АНТИМАНИПУЛЯТОР. Искусство психологической игры“КТО КОГО ИГРАЕТ” или уровни манипулятивной игры
Про ЛОЖЬ и про то, как распознать ложь

Креативные подходы в борьбе с криминалом от Глеба Жеглова

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Психея
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Adblock
detector